手机营销方案（精选）.ppt

手机市场营销组合策略
市场环境分析
营销目标
开发目标市场营销战略
营销组合
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四
市场环境分析
手机营销组合策略
具体方案
五
市场环境分析
从2001年以后,国产手机经过两年的准备,开始发起冲击。面对洋手机经过多年来的市场培育起来的种种壁垒,国产手机采取的策略,归纳起来主要体现为:以整体国产手机形象出发,通过明星代言在短时间内提升知名,然后再结合自身的特点加以突破。如厦新的精品手机策略,TCL的宝石手机策略,波导的自建通路策略,等等。据市场销售监测,截至到2003年5月底,国产手机的市场销量已经占据50%。而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONE等国际知名品牌也看中中国手机市场的潜力,逐渐加强在中国市场的力度。
目前中国手机市场
市场环境分析
目前中国手机市场
回顾我国移动电话20多年的发展历程,我国移动通信市场的发展速度和规模令世人瞩目,中国的移动电话发展史是超常规、成倍数、跳跃式的发展史。据国家工业和信息部日前发布的报告显示,伴随着2011年第一季度我国再增加了3000万个手机用户,截止到3月底,。根据该增长率推算,我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。我国即将成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。作为全球最大的手机市场,中国市场蕴无疑藏着巨大的商机。随着中国手机市场的飞速发展,国内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。对这些手机制造商而言,目前面临的一个重要问题就是如何及时满足消费者需求以提高市场占有率,如何树立良好的品牌形象以获取可持续性竞争优势。
市场环境分析
目前中国手机市场
%,然而,国内手机厂商面临的形势却很严峻。产品质量、产业规模和生产技术实力已经很现实地成为摆在国产手机面前最大的难题。而一些专为国际手机品牌大规模代工生产的企业的加入,更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度,进一步压缩国产品牌手机的市场空间,国产品牌手机生产企业发展举步维艰。另外国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题,在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不确定因素
市场环境分析
目前中的提高及科技的普及,手机逐渐成为大众电子消费品,手机市场中的竞争大多数都是新款手机之间的竞争,因为手机早已从奢侈品转变成一种普通的时尚商品,为了满足消费者的时尚需求,手机厂商不得不时时推出时尚性的手机,在外观、功能、款式、色彩方面不断创新,各手机厂商为了保住现有市场份额,都在不断提高手机产品技术,加快产品更新换代速度。
市场环境分析
目前中国手机市场
手机市场的回暖,尤其是智能手机的热销成为未来消费电子市场走向的某种预告。不少手机厂商日子渐渐好过起来。当产业环境日趋成熟,智能手机作为未来的移动互联网终端主流,从精英消费市场走向大众消费市场已经是必然趋势,开发一款符合多数国人的使用习惯与需求的智能手机就成为意欲占领中国市场的厂商的重要战略任务。
市场环境分析
从消费方面来说。手机已经从高档奢侈品转为普通消费品,随着手机技术的发展,手机制造成本和各种费用迅速下降,竞争的日趋激烈,使手机开始进入普通消费阶层,同时随着信息化趋势的加速发展,人们对移动通信的需求越来越强烈。
从消费行为研究角度来说。手机属于差异性采购产品,人们购买手机一般都要经过慎重考虑和多方面的比较,非常注重手机的质量、价格、功能、式样、耐用性等方面。与一般同质性采购品不同的是,人们很关注手机的产品特征和功能的差异, 消费者的特征因素在影响手机市场份额变化的作用并不是很大,因于消费者的特征因素不会在短期间内改变,像文化因素、社会因素、个人因素。可以相见,相对于特征因素来说,消费者收入状况在短期内可能改变的。那么,手机消费者的购买力也就会提高,相应的购买行为就可能发生变化。
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营销目标
此款手机进入市场三个月,应达到的销售额多由潜在的客户群体决定的。市场占有率应达到3%-5%。而且要提高产品知名度。
根据市场上的调查,对于一个数码大卖场而言,员工一般为30个左右,他们每个人每个月目标一般为100个,所以一个大卖场一个月可以卖掉3000部手机。面市上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100-200个。
市场分析
消费者,即为受众的年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。一般购买智能手机的用户为高级白领、家庭较为富裕的学生、以及中产阶级。
年龄约为18-30岁。一般中年人或者中老年人不习惯用全触控的手机。