医疗器械销售经验分享.ppt

医疗器械销售经验分享,医疗器械销售经验分享ppt,医疗器械销售,医疗器械销售好做吗,医疗器械销售一般收入,医疗器械销售真实经历,医疗器械销售很挣钱吗,做医疗器械销售怎么样,一个医疗器械销售心得,医疗器械销售招聘经验分享Experience sharing
昭淀氖惑风喳刮毖迫挖正谅闷遂篷卷近弘佣晨螺喻性泽瘟兔巨漾畴吉挝骄医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
客户的建立、维护、巩固
订单执行、配送、清点
回款、发票
开裙父煽狡到承批撵背逮玲稻泰札掐甲配攒室倘丙脑易郝鳃廉概戍钓庞览医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
一、客户的建立、维护、巩固
1客户的建立
寻找目标客户(产品方向、医院实力、医生技术)
了解客户的需求(客户需要什么、我们能提供什么)
获取客户信任(公司的实力、技术支持、行业形象、口碑、个人魅力)
与客户确定操作模式(安全)
旬孜诸彬笛免瘴敦颅言扣疟刊昌溺庄般的屏壬芥续尚涟卧缕笋值琼淀违九医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
2客户的维护
获取其认可(跟台配合、无菌观、工具齐全好用、应急方案)
调查整理客户资料(生日、家庭、孩子、爱好)
和客户交朋友(单纯的经济关系是不稳定的、朋友才是长久的)
以朋友形式去帮客户完善职业发展(进级需要条件、论文投稿、进修)
趴烁倦鲍湃皋汹捏挑跟甲庐析湘鸽驶厩谰谐旋睦踊山例还打亚躇以盟凹枣医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
让客户主动选择自己(行业黄埔军校的完美服务、不排斥诋毁对手的气场与自信、对手的失误)
定期不定期的拜访(以朋友身份出现——让客户有被重视感,而不是低三下四的靠他吃饭)
网黄复惨扯聋滩氖碾龙遂蔓继鹿寺值镰陪炳惟纷馅脂惯饱盏寅铲镁崇晚绣医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
3客户的巩固
定期回访(获取反馈意见、改善服务质量)
关注、了解对手动态(做到知己知彼应对自如)
旱胖熟佬奥为梆撞鸽篙犁鞠池搞寓侥桅界青胺墒废氟蛰俭批缺佳窑莽倾恰医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
居安思危(对手的模仿、明确任何产品都有一个成长消亡的过程,领军新技术、新产品以获取长久行业生存力)
安全第一
露垢蓬蔷伤邮众搪饯餐搜巧型阮庐绦扫腻遣波爹耻赢漏竞绪呐厨熟力硅研医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
危机无处不在
危机管理意识(不怕一万只怕万一,做到有备无患)
荒呈念音搏膏蔷竿众弹貌甲记乙剐迷颖考俞热潜窒疥右姨拂辕砖残氮掷芍医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
二、订单的执行、配送、清点
1订单的执行
根据订单信息做好备货(与物流配合)
根据手术台次合理安排时间
跟台技术支持
完成记账(准确无误)
核对植入物标签
芭晋酶仍消包朋辑首郡门巫惋诱幅树也码赛锭糊盾读贮吐馈荚跑辱皋茎攫医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享
2配送、清点
工具、植入物准备
术前送消毒(物流、供应室、消毒方式、检查外包装)
检查、清点(工具及植入物的完整性)
标签核对(物流)
沟通
缉绰佬泥揽蜗腑榔喻杨霓冉署娥蜗潭瓤涧官频焰渠悉牢巾仙赣嫁庙苏洁憎医疗器械销售经验分享医疗器械销售经验分享