新市场环境下。
我们更愿意直接面对销售问题的解决
面对激烈竞争环境,本案差异化优势的提炼和传达?
销售的重点和难点在哪?别墅还是高层?
不同产品类别在推广上的关系如何理清?
地块资源相对较弱,如何借助其他资源为我所用?
入市时机如何选择,推盘节奏怎样把控,才能保障利益最大化?
影响销售的关键问题:
带着问题,进入思辩
第一部分竞争环境分析
1、2009区域供求关系浅析
整体供需状况——客户购买意向——区域购买预期
整体供需状况变化:
2007年
供不应求
2008年
开发基数大,销售放缓
2009年
由于土地政策驱导和开发惯性。
已经备案或即将备案的房产,供需比将达到410%
结论:
1、受宏观经济影响,长线看,2008年全国房地产市场依处于下降轨道
2、光谷片区2009年将进入白热化的竞争
客户购买意向
2004年武汉楼市形成大流转,自住型购房客户首次占据主导
2008年10月份开始,房价下降,仅有小部分购房人群出手,
2009年,刚性需求仍然占据主导地位。并将在适当时候反弹释放
根据片区人口增加率及无房人口数计算,——7万
年龄结构相对偏轻
受教育程度较高
相对高收入、高预期与现实资产总和存在较大反差
区域购买预期
区域人口特征:
而本区域购房者除性价比、居住环境的比较和考量之外。
心理价格预期的到来将成为反弹性需求爆发的根本因素。
1、生存问题的解决。
2、对居住环境具有较高心理预期。
2、区域竞争对手监控
保利江夏项目推广提案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
