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华为荣耀8的美国版发布荣耀8携海思芯片一道登陆美国
对于美国市场,华为总部一直抱着犹豫的态度。与近年来全球市场的迅猛增长相比,美国市场似乎成为了一个孤岛。一位已经离职的华为美国终端前员工透露,“由于此前遭受美国政府调查和非贸易壁垒,深圳那边一直没想好到底要不要投入精力拓展美国市场。但美国始终是一个无法忽视的市场。他们迟早会开始发力的。”
本周三,华为在旧金山自然博物馆正式发布了子品牌荣耀8的美国版。虽然这并不是华为第一次在美国发布手机,但对于华为手机在美国的未来发展,此次发布会却具有里程碑式的意义。因为这是海思麒麟芯片第一次进入美国市场,也标志着华为开始正式发力进军美国市场。

从白牌机到Nexus
相对于全球第三的市场份额,华为手机在美国却是影响甚微。在今年开始发力之前,华为手机在美国的拓展之路走得并不顺利。2012年之前,华为曾经依靠美国小运营商销售低端白牌机,一度在美国市场达到3%-4%的占有率,但随着运营商之间的并购整合,华为失去了小运营商的订单,市场份额也急剧下滑。
那段时间也是华为网络部门在美国最为沉寂的时期。华为网络遭受美国政府调查,收购交易遭到否决,Sprint网络设备订单遭受取消。同样在这段时间,主管华为终端的余承东大幅砍掉了能带来利润但无法提升品牌的白牌机业务,开始精简产品线和提升品牌定位。
在经历短暂调整之后,2014年开始华为终端开始重组美国业务,组建了自己的电商网站和售后客服体系,先后推出了Mate 2、GX8和P8i等产品,通过自有网站、亚马逊和百思买等公开渠道销售。不过,与华为在国内热售的产品型号不同,美国上市的机型则是采用高通中低端芯片的低配版,往往比全球上市时间晚了数月之久,直接影响到了产品的吸引力和销量。
去年6月,华为终端美国总裁许志强在接受新浪科技采访时,提出了在五年内打入美国市场前三的目标。在当时看来,由于华为在美国上市产品并没有太大竞争力,这个目标几乎是不可能的。美国智能手机市场长期以来被五六家公司主导,苹果(42%)和三星(28%)占据了超过七成的市场份额,而LG(10%)、摩托罗拉(5%)和HTC(4%)三家合计占据了两成市场份额,留给其他厂商的市场空间非常有限。
去年10月上市的Nexus 6P是华为在美国品牌提升的第一步。作为首款由中国厂商打造的Nexus,Nexus 6P得到了美国媒体的一致高度肯定,权威媒体《TheVerge》甚至给出了“最佳Android手机”的评价,进而极大提升了华为在美国市场的品牌价值,为随后的后续产品上市奠定了良好基础。华为终端美国部门表示,为了集中精力打造好Nexus项目,华为甚至推迟了荣耀品牌在美国的上市时间。
今年华为在美国对三星和第三大运营商T-Mobile提起专利诉讼,让更多美国消费者了解到了华为的技术实力。此外,华为手表和Matebook也在一定程度上起到了提升华为品牌的作用。在微软专卖店中,Matebook被放在了最显赫的位置。华为手表也进入了百思买和谷歌Play官方商店销售。尽管这两款产品销量或许不会太高,但显然带来了对华为品牌的关注。
荣耀主打年轻市场
作为华为旗下子品牌,走高性价比和电商模式的荣耀是华为终端迅速增至全球市场份额第三的重要支柱。按照荣耀总裁赵明公布的数据,2013年荣耀销量仅有1亿美元,次年