淘宝店铺营销手段全揭秘.doc

一、SNS营销
个人认为针对SNS营销,主要可以考虑新浪微博、腾讯微博、QQ空间这三个地方,当然淘宝大卖家可以根据自己所在的行业来选择重点放在哪里。以下对SNS营销都已新浪微博为例。
淘宝大卖家在新浪微博营销情况分析
1、比较出名的一些大店铺的粉丝能够达到几万人,但是互动效果都不是很好。更多的淘宝大卖家是开通新浪微博,但是没有人气,其实就是食之无味弃之可惜的鸡肋。
2、那么为什么做不好呢?多数公司员工,都是抱着打工的心态,老板让更新微博,结果就每天发几个段子、冷笑话等等,用户才懒得看企业发的这些烂东西了。想看段子、冷笑话等,人家微博营销团队发的更好。
3、那如何解决微博营销难这个问题呢?
那就投入人力物力好好做啊。如果没有人力物力可投,个人建议可以考虑承包给淘宝客高手来做。建议看看下图,是雕爷家阿芙精油的例子,阿芙自己的官方微博粉丝是5万人,但是下面两个淘宝客的粉丝都已经达到6万人了,而且下面两个微博的互动效果也不比官方微博的差。不得不说高手都在民间啊,人家淘宝客做的是不是比你们家店里伙计牛多了。
如何承包给淘宝客高手来做,这个大卖家可以多想一想操作过程,比如你们是订了一年的合同,这一年他可以利用这个微博来发布你家带有淘宝客链接的商品。一年后合同到期,微博收回来自己运营,等人气高了之后运营起来就简单了。
二、论坛营销
论坛营销的方法无非就是你在相关论坛中发布软文,或者直接与论坛管理员、版主合作发布广告文章。现在很多论坛对广告内容的审查都是很严格的,所以马甲帐号发布的内容很容易被删除。这里留下一个疑问,如果这些软文内容是论坛用户自发发布的呢?下文中将会介绍。
三、搜索引擎营销(SEM)
随着网络购物人群的增长,针对搜索引擎的营销战斗会变得越来越剧烈,但是现在很多优化上去的站点都是淘宝客网站,比如“运动鞋哪个牌子好”这些词每天的搜索量都很高的,如果你将搜索这些词的用户引导到你的店里去购买呢。
在这里笔者建议淘宝大卖家建立自己的网站,好处有很多,其中一个很大的好处就是可以做SEO,另外一个好处是保持企业与客户的沟通。需要注意的是,笔者不是让你建立B2C网站,笔者建议去建立自己的网站论坛。
1、建立论坛的好处有哪些?
①、用来做搜索引擎营销(SEM) 其实搜索引擎是购物的一个入口,不是所有的买家买东西都是先打开淘宝网然后再搜索的。所以大卖家现在一定要去争抢搜索引擎的购物入口。
举个例子,比如每天100多人通过百度搜索“汽车脚垫哪种好”如果你的论坛写到“汽车脚垫哪种好”这个帖子排在百度前几位,效果会怎么样呢。
②、论坛可以用来积累会员有些大卖家是通过QQ群、email等方式来做会员管理的,这些产品确实需要使用,但是也有其缺点,所以是一个不错的选择。
③、发展潜在购买用户比如我是一家做化妆品的店铺,我建立