月子会所筹备商业模式和商业实施计划书.doc

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2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书
摘要
项目来源:
随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养,更精心的护理和快速恢复产前的状态(身材、皮肤)。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。
项目特色:
我们区别于市面上的月嫂公司,我们坚持专业。用专业的人才,专业的技术,专业的设施。
我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。
我们提供多种月子套餐,满足不同的消费需求。
我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
我们的经营模式:为节省顾客的时间,更好地满足顾客的需求,我们建立了自己的营业网站,顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务,进行网上预约,或者采取电话预约和短信预约,或者要求上门服务,从而方便顾客,节省了自己的成本
我们的宣传方式:采取了多样化的宣传组合方式,如与各大医院、妇幼保健所、医学院校合作,以及我们会推出一系列的酬宾活动,如发放优惠券与贵宾卡等,同时我们还会举办产前健康讲座等,提高自己的知名度,“做最专业的服务,赢最好的口碑”。
目录
一、项目说明
项目简介
资金来源
组织结构
业务流程
盈利模式
项目可行性分析
市场潜在规模与需求
目标顾客特点分析
市场机会与产品特色
SWOT分析
企业战略
(一)总体战略
(二)发展战略
(三)市场竞争战略
营销策略
特色服务
增值服务
店面风格
定价策略
促销策略
品牌及产品推广
财务分析
一、项目说明
(一)项目简介
“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护,科学、便捷、健康、时尚。
亲爱的妈妈们:
您还在为如何坐月子苦恼吗?您还在为生产过后发福的身形发愁吗?您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗?
也许,我们就是您一直在寻找的!快乐母亲会所让您抛开一切困扰,只要您需要,我们将为您把一切搞定。我们承诺:专业、科学、安全、高效。
坐月子,来快乐母亲,给您和宝宝专业的呵护
图一我们,因为母亲和宝宝的快乐而快乐
1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的,集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。
2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识,希望得到科学、专业的月子服务,并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。
孕妇
产妇
婴幼儿
儿童
目标消费群体
图二本项目目标客户
3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主,同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。
4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的,我们针对不同的消费人群,不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐,给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。
(二)资金来源
团队三人合资
出让股权
申请大学生
创业贷款
吸引合作者投资
资金来源
图三本项目资金来源渠道
(三)组织结构
董事会
人事部
事业部
财务部
会所(经理)
产后护理部
形体部
营养部
育婴部
图四公司的组织结构图
注释:,对会拥有所有权。
、调动、升迁以及培训。
,进行收支核算及监督。
,对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。
,可分产后护理、营养、育婴、形体等部门,负责具体事宜。
业务流程
会所
亲身体验
产后专业
月子服务
产前
专家讲座
继续
增值服务
预约
图五会所业务实施流程
第一步预约
电话预约、短信预约、网上预约:制作本店网站(利用电子商务平台推广业务)
图六“快乐母亲”月子会所网站
图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页
提前预约的优势:节省成本,材料,时间。有利于本店资源的优化配置。
2、第二步:专家讲座(胎教、营养、运动等)
图八育婴讲座
图九丰富的营养餐
图十产后瑜伽课程
3、第三步:亲身体验
练瑜伽
试尝营养餐
听讲座
亲身体验
图十一顾客体验项目
4、第四步:产后一月专业服务(此步骤由专业的护理、营养、育婴等人员完成)
图十二专业的营养人员在配餐
5、第五步:产后服务(此步骤也可与第四步同时进行,根据康复情况应人而异)
据科学研究显