商道——阐述商界奥秘.pdf

一


林尚沃的父亲林凤库是朝鲜王朝一个没有什么资本的行商,每年随着出使大清国的队伍到北
京,卖掉人参买进绸缎,回国后再将绸缎转售他人。林尚沃的父亲林凤库比任何人都精通中国话,
这自然使他在出使的队伍里备受优待。所以林凤库还有一个梦想和愿望,那就是能够通过译科考
试,成为一名译官。他之所以梦想成为一名译官,不单单是因为他精于中国话,更主要的还是因为
成为译官可以发大财。在当时,译官们的职责是与使臣一道出使中国担任翻译,或在中国或日本使
节来访时到朝廷做翻译。译官的选拔是经译科考试进行的。译科作为一种科举考试属于文科,因此
与其他文科一样三年一试。由于每当国家有喜庆事时即开增广试,译官往往供大于求。于是,无法
为这些译官一一提供俸禄的朝廷便允许译官在使臣出使外国时随行其间,从事黑市贸易。这为译官
们提供了生财之道。
译官们作为贸易资金带到中国去的主要是人参。当时,人参在国内产品中具有最高的使用价
值,而在中国作为药引也非常受欢迎,是一种有优势的交易商品。译官们被允许带到中国的最大限
额是八包人参,每包内装人参斤,总重量斤。译官们就此公开地从事着走私贸易。按时价每斤
人参纹银两计,斤人参的货价是纹银两。这笔巨额资金如果换算为大米,则相当于数千
石。林尚沃的父亲林凤库梦想做译官,正是为了这个缘故。他虽然每年都可以随使臣来往北京做翻
译,但因不是正式的译官,只能偷偷贩运人参,每次也就是五六斤的样子,而且也只有赶上好运道
才能挣个本钱,大部分情况下是被禁门发现而遭到没收。
使臣出访时,告别朝鲜的最后一关是鸭绿江的九龙亭。出使的队伍离境时,平安监使与义州府
尹带着官妓前往九龙亭作最后的惜别。译官、通引、马夫们各自按自己的方式表达自己的感情,痛
饮三杯,尔后登船,而官妓们则打开蒲扇,齐唱《行船谣》。
这种浪漫的场面结束之后,使臣队伍渡过鸭绿江,来到清政府设于鸭绿江沙场的禁门。沙场上
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中人(注:朝鲜王朝主要从事会计、诉讼、翻译等事务的人)一一彻底搜查。清查违禁品的门共有
三道,分别为一道门、二道门、三道门。检查官从解开的上衣到裤子的裆部一一搜过,查禁的对象
是黄金、珍珠、貂皮、人参等。当时的禁运法条文规定:“如果在第一道禁门被发现则没收,在第
二道门被察觉则脱掉裤子受杖责,如果藏到第三道门才被查出则处以枭首,首级被挂到禁门前的旗
杆上示众。”
因为是过境,还要缮写每个人的“人相书”,即使是使臣的队伍也不例外。这种人相书相当于
今天的护照,记载着一个人的姓名、居住地、年龄、长相等身体特征。
林凤库每每都会在第一道禁门被查出,人参则遭到没收。于是,经过苦思冥想,他想到了一个
暗度陈仓的办法,即比出使的队伍提前几天渡江,设法躲过彻查,然后再与使臣队伍会合。但靠这
种小打小闹,所得也只能是饣胡口而已。
林尚沃的父亲林凤库曾四次参加译官科考,但每次都是名落孙山。自信比任何人都精通满洲语
的林凤库对自己每每落榜的原因百思而不得其解。但最终他还是明白了,根源就是因为自己的祖上
属于那种卑贱的阶层。同时他也明白了,不管自己一辈子如何挣扎,都不可能摆脱贫困潦倒的行商
身世。为此,他异常失望。
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二


就是在这种充满失望的日子里,终于有一天,他因喝醉了酒,跌入鸭绿江而死。那年,林尚沃
年方岁。人们明着说林凤库是因为醉酒失足而落水溺死,暗地里都说他是因悲观于世道,自寻短
见而死。
岁就失去父亲的青年林尚沃感到前途一片渺茫。尤其是,根据有关记录,林尚沃的父亲死时
还欠下了一大笔债务。无奈之余,林尚沃只得到父亲告贷的店家去做伙计,以工抵债。
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出息就赶走,看上去还算有苗头,东家就会给一些本钱,任其独立。在父亲借债的那家门商里,林
尚沃以身抵债,做了三年的店员,一直忠心耿耿地侍奉着东家。所谓门商,是指同中国做买卖的店
铺。父亲留下的债务数额之巨,做一辈子店员也难以还清,但林尚沃心无旁骛,起五更,睡半夜,
做起活儿来不知疲倦。
林尚沃做工的那家门商的东家名叫洪得柱。
洪得柱对年方的林尚沃非常信任,因为林尚沃虽然年龄不大,对人参却别具眼光。从幼时
起,林尚沃就随着父亲见过无数的人参,久而久之,对人参具有了超乎寻常的独特见解。
有一天,一位老者来到洪得柱的店里。那是晚秋时节。通常,参客们都是初秋进山寻找山参,
晚秋之际带着山参下山的。那老者一身典型的参客打扮:头戴细绳帽,脚穿登山鞋,手拄爬山杖,
长长的外套遮盖到下衣。
老者从背囊里掏出一个木匣,掂在手里,对洪得柱说:“我刚从妙香山挖到一棵山参,跟人参
打交道四十多年,挖