招商技巧必知.ppt

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我们的企业面临什么样的机会与挑战
如何在
当今中国
还不规范的
市场环境中
生存与发展?
不懂
市场经济的
“游戏规则”
能否在市场
竞争中取胜?
为什么
“物美价廉”
的产品
并不一定
占有市场?
为什么
重复建设、
恶性竞争
屡屡发生?
而令企业
无所适从?
为什么
很多企业只
剩下打价格
战和广告战
这两招?
中国的民营
和国有企业
需要
什么样的
“企业家”?
多元化经营
是进军
“世界500强”
的出路吗?
跨国公司
给中国
带来了什么?
对我们
有什么启示?
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讲座提纲—市场营销与可持续发展
企业战略与竞争优势
1、市场细分 2、竞争优势
市场营销战略战术
3、产品定义4、定价策略5、促销宣传6、销售渠道
长远规划与可持续发展
7、绩效评估 8、可持续发展
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市场营销存在的前提
市场经济存在的前提是资源有限,即
自然资源有限,
人力资源有限,
时间有限,
资金有限。
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市场营销是科学还是艺术
科学
艺术
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市场营销的科学观和艺术观
艺术
科学
艺术
艺术
科学
科学
20%
20%
80%
80%
50%
50%
发达国家现状
中国现状
中国未来
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案例分析—认知与经验
市场机会成功难度
成功原因经验思维
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市场营销与管理—市场导向
执行
检查
控制
修正
环境/现状分析
确定企业面临的机会与挑战
目标和能力用户和竞争对手
市场营销战略
确定企业的价值所在
找出潜在市场选择目标市场确定公司定位
市场营销要素
确定企业的价值交付体系
产品渠道定价宣传人员工作程序
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目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场,
而每个小市场中的用户有类似的消费需求、
购买心态、消费模式、购买方式。
这样就能有针对性地去选择目标客户群,
去了解竞争对手的状况,
并制定相应的市场营销战略和战术,
以达成企业的经营目标。
冷
热
甜
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为什么要进行市场细分
★资源有限★供求关系
★竞争状况★用户状况
消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部战场/地区形成优势
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