中国寿险公司经营模式探讨——以太平人寿为例.pdf

复旦大学
硕士学位论文
中人寿为例
姓名:李涛
申请学位级别:硕士
专业:高级管理人员工商管理
指导教师:孔爱国
20091011
摘要中国改革开放以来,保险业飞速发展,已经成为中国金融业的重要支柱。近年来,中国保险业呈现加速发展势态,其重要标志之一是保险业经营主体的增加,新开设保险公司不断增加,市场竞争加剧。新开设保险公司投资主体日益复杂,有国有资本投资、民营资本投资、中外合资以及外资独资,银行等金融机构投资保险公司也将突破。本文作者自太平人寿保险公司复业以来一直担任公司财务总监,经历和见证了太平人寿公司发展的每个阶段,作者结合��所学,对太平人寿经营模式进行回顾和深入分析基础上,提出中国寿险公司经营战略的选择,以及中人寿保险公司基本情况。公司自��年复业以来至��年,公司在经营理念、品牌建设和管理创新方面取得的成绩,奠定了公司快速发展的基础。二、太平人寿保险公司发展历史回顾���辏����。太平人寿保险公司开业初期渠道选择战略的决策分析及实施情况回顾:对个人保险、银行保险和团体保险渠道发展战略目标分别进行深入分析。三、太平人寿保险公司目前发展面临的问题。个人保险业务保单获取成本较高、代理人增加困难和留存低、人均产能提升缓慢。团体保险业务费差、死差状况不理想、业务规模萎缩、市场开拓关系营销为主。银行保险业务专业化营销体系尚需完善、产品结构尚需调整、销售品质尚需提升。四、中国寿险公司核心竞争力分析。通过对中国寿险公司差异化战略选择、公司价值链分析,对中国寿险公司如何建立公司核心竞争力的进行了深入的阐述,提出太平人寿保险公司未来从深化与银行业合作和发展电销业务方面建立公司核心竞争力关键字:国内人寿保险公司战略经营模式的思路。中人寿为例李涛�����
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研究背景��研究的目的和意义��研究思路和论文结构近年来,中国保险业市场主体不断增加,市场竞争日益激烈。在市场主体丰富,市场日益繁荣的同时,我们也看到个别新设保险公司经营效益不佳、治理结构不合理、偿付能力不足、违规经营等问题不断暴露,已经成为中国保险业健康发展的重大风险。同时,大部分新设保险公司还处于探索发展战略、经营模式阶段,尚未建立可持续发展的经营模式。太平人寿保险公司作为新开设保险公司,自��年国内复业以来,公司以建设“高绩效、高素质、高品质”的“三高”团队为经营宗旨,在业务高速发展同时,经营效益不断提升,依法合规经营,被中人寿保险公司复业以来经营战略、经营模式选择等情况,对中国新设立保险公司在选择正确经营战略基础上,尽快进入健康、可持续发展阶段有着重要的参考意义,同时对促进中国保险业整体健康、高速发展也有着重要的意义。寿险公司建立核心竞争力,关键在于公司经营模式和价值实现方式的选择,寿险应在分析公司竞争战略和公司价值链基础上,确定公司价值优势,并以此选择适合寿险公司的发展战略,建立公司核心竞争力。本文从回顾太平人寿保险公司复业以来发展历程入手,对太平人寿保险公司复业初期选择“以银保为突破,团险为重点,个险为基础”发展战略的决策依据进行了深入分析,并分别深入阐述开业以来个人保险、银行保险和团体保险业务在公司总体战略下的子战略目标和经营模式。在此基础上,进一步分析当前太平人寿公司在三个业务系列发展上分别存在的困难。通过对寿险公司经营战略、价值链分析,提出太平人寿公司从深化与银行业作合和大力发展电销业务两个方面,突破当前发展瓶劲,构建公司核心竞争力。中人寿为例李涛������
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