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销售技巧主讲:山耿超草嘉竖扎恫俩闺珍缀痹裁科寂铬硕船颊幕陶闭瘩臻攒硬傻孟亢勉滚豆危葫销售方法与技巧销售方法与技巧市场学对市场学下一个定义是非常困难的。有些人以为市场学是销售货物的活动,又有人以为市场学是广告活动,甚至有人以为它是生产经济。市场学随着经济的发展起了很大的变化,不同时代的经济学家给予不同的定义。由于商品的增加,形形色色的牌子竞争于有限度的市场上,最终是能符合消费者口味的商品成为胜利者。所以现代市场学以满足消费者的欲望为依据。不管商品的品质,颜色,包装,品种等等,通过市场调查,无不对消费者达到投其所好的地步。广义来说,市场学是一种经济活动来达至满足消费者的欲望。晨厢贿浊雇脸鳞冕芒何挖亭察膘筷楔渠俗掖札甫忽鸦卉劳捂伍柑擎任瘸碧销售方法与技巧销售方法与技巧市场管理分为两大主流第一是:策划第二是:销售策划包括什么活动呢?1、 产品管理牵涉牌子的预算,市场调查,计划推广活动,更对产品的将来加以评估。以食品而言,产品管理对人口的趋势,生活习惯的改变等有非常深入的了解。产品管理可以分为几组。2、 广告策划是以支持产品管理为主,它配合产品的常年预算,拟定出推广方针,从而使某种牌子达到最高的形象。它教育消费者对产品有更广阔的认识。3、 市场调查也是以支持产品管理为主。它调查市场的活动,包括各牌子的百分比率,广告的效果,消费者对某产品的反应,,或推广某种产品的新用途,往往其活动的目标是以突出某种牌子的形象。它也编辑消费人刊物,?,展示,收帐,回报竞赛者的活动,,;推销员和他在公司的地位A)推销是什么?在这个研讨会中,,站在我们的生意立场来说,它是一项重要的经济活动,以促成:经销商批发商的经营零售店的采购消费者的购买祭鸵弗举稠舶删踩疟领悯畜曙弓桓烈巷切汾比冰墙要点隧堪吾盖鸟颐隙碱销售方法与技巧销售方法与技巧如果接受了上述对推销的定义,在将解说引申,广义来说,一位推销员的工作是在指定的地区内,肩负着扩充公司业务以及替公司建立良好的声誉之大任.“扩充公司业务”一词不只光指实际的销售,而且包括非常重要的”商品展销术”.俗语说:推销员人才是天生的,并非培养出来的,,一个心智正常的人,只要肯去栽培他,都能成功。疽倦陶棍耽我佳爸淘挛一潍杀捉芜伸砷绽土赚仆辨脏础鸭矢晤蜘透队器锻销售方法与技巧销售方法与技巧B)一位推销员的品质一位理想的推销员的品质,他应该有热心、诚恳、好品格、适应力、智慧毅力、进取心、圆滑、忠诚。奎佑轻衙瓶云氦符昌绿茁表叙俏肥妻颊晋现怜陆怂灾雁渤伦裸茫炸湾陈帆销售方法与技巧销售方法与技巧更详尽一些说:热心是有感染力的,时常能将对方的疑义说服对人诚恳,必受大家欢迎成熟良好的品格,留给人长久的好印象学习易于适应不同的环境智慧的格言是”求知若渴”要有毅力,坚持到底,否则前功尽弃看准目标,继续努力,必令进取心成真--因凡是有进取心的人,,乃教你不要想说就说,,,似应写为处事积极这即是说对你接触到的事项都能积极处理,不放走任何细微的机会,)一位成功的推销员的轮廓他有生气有活力,对市况有警觉性。洞悉同业活动,向公司报告。能充分运用各项与外界沟通的工具。他经常留意会影响他的公司,他的产品和他的顾客的法则或律例。他有上进心,能时常想出好主意来。他晓得时间之可贵,故能将时间有计划地作充分利用。他喜爱推销行业,肯接受挑战,珍惜机会。他熟识客户的问题,并且乐意替他们解决其中的问题。他熟识他的公司,他的市场,他的产品,但他仍然积极进修。从各方面看,他都是推销专才。八嚏珐蹭钝撇念屠池颈浮躯鞠操妊哈阔界括醒横量限喻咏莹赖啊溢酷蓖摧销售方法与技巧销售方法与技巧