直销产业分析.doc

一、健康行业现状
据相关资料显示近20年来美国的保健品销售额增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体诸国则以每年17%的速度增长,而中国则达到15%-30%,预计2010年将达2000亿元。可见我国健康产业市场潜力是巨大的。
健康产业的发展趋势:

医疗改革呼唤保健新体制。
医疗改革风起云涌,医药费用昂贵、医患之间的矛盾加剧,可以说中国的医疗改革走到了一个十字路口上。而对老百姓来说,在传统的“有病才去看医生”的观念下,很多人可能因为一场大病而倾家荡产。今天人们才怕真的生病住院了,公费医疗制度的改革将促使每个人更加珍惜自己的健康。但传统医疗又难担大任,事实证明:无论是去医院,还是上街盲目地购买保健品,盲目地运动,都不是理想的健康解决方案。难得我们人类真的要等到生一场大病后才会想到预防的重要行吗?难到我们人类只有躺在病床上的时候才会真切意识到健康身体的可贵吗?那么中国人究竟需要怎样的保健体系呢?这意味着一种对旧医疗体制的挑战,但更蕴藏着无限的生意机会。

市场趋向成熟,消费者趋向理性。
市场成熟的标志之一就是“理性”,国家法律将完善、管理开始规范,商家也慢慢抛弃急功近利的短期行为而着眼于长远战略,消费者和投资者开始从欺骗、圈钱、夸张等各种迷惑中清醒过来,理性消费、理性投资已经成为市场的主流,消费者或投资者从品牌、品质、价格、文化等综合性因素来进行选择,而不仅仅是被概念或广告所迷惑。

产品的性价比将会成为市场的主要竞争因素。
制约当前保健品市场发展的最大瓶颈就是产品的性价比低,消费者花了钱没有买到物有所值的产品,所以提升产品的性价比,使价格透明化,给消费者信任空间就尤为重要。

提供全面服务及整体健康解决方案的模式将有强大的竞争力。
以健康服务为最终目的,给消费者提供全面的健康解决方案,并针对不同的个体提供不同的个性化服务,提升全民的健康意识。

传统企业大转型,“电子商务+连锁店铺+服务”的复合式商业模式将成为主流。
在产品同质化的时代,产品的竞争已经不足于构成企业的核心竞争力时,服务手段及商业模式的创新将非常重要,现在传统的营销模式已经陷入了困境,传统的保健品专卖店靠传统的手段也很难生存,然而仅靠制度取胜的销售模式将越来越困难,很多公司已经在感叹路越走越窄了,只有创新出一种全新的商业模式,把思路拓宽这样才是真正的方向,所以“电子商务+连锁店铺+服务”的新型商业模式,就一定能使企业走出一片新天地。

发展机会和游戏规则将偏向资本实力。
未来的市场将靠实力取胜,技术、产品、商业模式也将会和资本相结合,弱势企业不是被别人兼并或就将会被市场所淘汰,发展机会的均等原则将会改变,强势企业产品的市场份额将越来越大,弱肉强食的市场规律将显现,实力和资本的作用在这个时候就特别明显,未来越来越好的资源将会被资本实力所占有。

国家政策导向保护技术专利,技术创新企业将具有强大的生命力。
新的保健食品注册新办法开始实施,打破了27种功能的限制,鼓励技术创新和技术投入,并且还将获得技术专利保护,其他企业在数年内不得模仿,新办法的实施还打破了旧的限制,更多新功能的保健食品、中药保健品有望获得上市批准,将会成为保健品市场的新秀,新办法的实施体现了国家职能部门管理的理性化和科学化。

二、赫尔贝德健康