西安恒大名都恒大绿洲阶段性营销方案-房地产(PPT 42页).ppt

西安恒大名都、恒大绿洲
阶段性营销方案
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目录
第一部分双盘春节期间营销思路
第二部分双盘春节后营销思路
第三部分现场、样板间、销售通道整改计划
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第一部分双盘春节期间营销思路
第二部分双盘春节后营销思路
第三部分现场、样板间、销售通道整改计划
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营销活动总体思路
1、活动地点:恒大名都/恒大绿洲现场
活动对象:老业主
活动内容:春节期间莅临现场,即可获得“迎新春幸福家庭大礼包”
礼品设置: 金牛荷包、中国结、春联等
2、活动地点: 恒大名都/恒大绿洲现场
活动对象:新客户
活动内容:春节期间莅临现场,可领取一份精品好礼
礼品设置:小金牛、小家电、云霄灯笼(电池)
解决春节期间现场上客问题
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恒大名都优惠政策明细
执行日期
优惠政策
执行对象
户型
旅游包
2个点折扣额差价
1月18日-25日
新春旅游包
海南豪华游
所有新成交客户
二房
五日游
7000元
三房
七日游
10000元
跃层
十日游
15000元
1月26日-31日
春节购物大礼包
苏宁电器购物卡
所有新成交客户
户型
购物礼包
2个点折扣额差价
二房
苏宁购物卡
7000元
三房
苏宁购物卡
10000元
跃层
苏宁购物卡
15000元
2月1日-2月9日
教育基金储蓄卡
所有新成交客户
户型
教育基金储蓄卡
2个点折扣额差价
二房
储值卡
7000元
三房
储值卡
10000元
跃层
储值卡
15000元
促销组合策略
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恒大绿洲优惠政策明细
执行日期
优惠政策
执行对象
户型
旅游包
2个点折扣额差价
1月18日-25日
新春旅游包海南豪华游
所有新成交客户
二房
六日游
7000元
三房
九日游
12000元
跃层
十三日游
20000元
1月26日-31日
春节购物大礼包苏宁电器购物卡
所有新成交客户
户型
购物礼包
2个点折扣额差价
二房
苏宁购物卡
7000元
三房
苏宁购物卡
12000元
跃层
苏宁购物卡
20000元
2月1日-2月9日
教育基金储蓄卡
所有新成交客户
户型
教育基金储蓄卡
2个点折扣额差价
二房
储值卡
7000元
三房
储值卡
12000元
跃层
储值卡
20000元
促销组合策略
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广告计划
1、报纸
投放时间: 周四
媒体:华商报
版次/版面:A3 彩色整版
主题:恒大地产畅想09贺岁西安
内容示意:恭贺1380名客户成为恒大地产西安第一批业主
感谢1380个业主对西安恒大名都、恒大绿洲项目的厚爱
感谢古城人民长期以来对恒大地产的关注和支持
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广告计划
报版示意
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广告计划
报版示意
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2、短信
发送时间
对象
内容
短信缘由
数量
1月16日
新客户
恒大名都、绿洲双盘联袂,新春大惠赠,1月18至25买精装房送豪华海南新春游大礼包,8日狂购先到先得。名都88181999绿洲88180888(70字符)
配合买房送旅游包促销政策
30万条
1月23日
新客户
恒大名都、绿洲双盘联袂,新春大惠赠,1月26至31买精装房送豪华苏宁购物大礼包,6日狂购先到先得。名都88181999绿洲88180888(70字符)
配合买房送购物卡促销政策
30万条
1月25日
新客户
老业主
1、恒大地产感恩08畅想09,新年贺岁!感谢新老业主对恒大名都/恒大绿洲的支持与厚爱,恭贺各位阖家欢乐,牛年吉祥。名都88181999绿洲88180888(70字符)
2、爆竹送喜讯,飞雪送银装;金牛送钞票,腊梅送芬芳;欢乐除夕夜,恒大送祝福。名都88181999绿洲88180888(70字符)
除夕夜祝福短信
30万条及1200名老业主
1月30日
新客户
恒大名都、绿洲双盘联袂,新春大惠赠,2月1至9日买精装房送豪华教育基金大礼包,6日狂购先到先得。名都88181999绿洲88180888(70字符)
配合送教育基金促销政策
30万条
2月8日
新客户老业主
牛气带来好运长,年送欢乐家瑞祥。大地风和艳阳笑,吉星高照福满堂。恒大地产传祝语,意浓情暖心飞扬!名都88181999绿洲88180888(70字符)
元宵节祝福短信
30万条及1200名老业主
广告计划
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