20150319-万艾可25㎎策略方案-.pptx

万艾可25㎎市场推广方案
-北京麦迪卫康广告有限公司-
--
Brief to US
万艾可25㎎新品规于2015年4月底上市,规格为:25㎎*7,25㎎*28
如何定位25㎎使用人群,和现有人群如何区分?
在哪些渠道推广此品规?
上市计划和推广方案?
报价?
Contents
目录
01
02
03
大环境现况及分析
万艾可品牌现况及分析
竟品现况及分析
消费者现况及分析
医生专家现况与分析
医学策略
产品定位
市场策略
传播策略
项目架构
上市预热
市场引爆
线上推广计划
后续传播
Gathering & Analyzing the Facts
Setting the Direction
Executing the Projects
Where are we now?
Gathering & Analyzing the Facts
01
消费者
医生专家
大环境
竞品
现况及分析
大环境现况及分析
万艾可现况及分析
竟品现况及分析
医生专家现况与分析
消费者现况及分析
男性勃起功能障碍(Erectile dysfunction,ED) 是男科中的常见病
美国国立卫生院将阴茎勃起功能障碍定义为:阴茎持续不能达到和(或)维持足够的勃起以获得满意的性生活。
大环境现况及分析
中国性科学. 2014;-23
;20:4-7
中国行为医学科学. 2004;13:284-285
ED病因1
器质性
神经性
血管性
内分泌性
心因性
占10%~15% 2
占85%~90% 2
中国ED市场容量
在中国,
,%
患病人群趋于年轻化:新发ED患者有1/4为40岁以下的年轻患者,其中有近一半为重度ED
就诊率不足10%,约54%的ED患者没有得到正规及时的治疗
口服药物是治疗首选,当前PDE5抑制剂仅占7~8%的市场份额
PDE5抑制剂在中国整体市场: 目前仅是冰山一角、未来潜力无限
大环境现况及分析
万艾可——全球首个PED5抑制剂
2015年,新品规25毫克 mini 万艾可即将上市,为ED患者带来更多福音
万艾可现况及分析
对有提升性生活质量需求的人群,万艾可可提供安全的更理想的性爱体验
万艾可中国上市15年表现卓越,销量第一的经典药物;品牌带给消费者的印记是值得信赖的经典产品
万艾可25mg同时具有100mg的疗效
疗效确切、硬度坚挺持久
迅速激活性能力、具有超强延时功效
无药物蓄积,可靠安全性
万艾可品牌主张
感性利益
功能利益

万艾可®全球研究最彻底的ED治疗药物
Brand mind
Share voice
Value
2014万艾可总体市场实现高增长
中国上市15年,主导ED药物市场
万艾可现况及分析
Rank
Product
MS%
GR%
EV
1
VIAGRA



2
CIALIS

-

3
LEVITRA

-

2014 Q3
相较于2013
市场增长实现逆转
万艾可依旧主导市场,2014 GR=%,成绩相当耀眼
从增长渠道来看,在医院被希爱力赶超,零售市场引领市场增长份额
万艾可现况及分析
Rank
Product
MS%
GR%
EV
1
CIALIS



2
VIAGRA



3
LEVITRA

-

Rank
Product
MS%
GR%
EV
1
VIAGRA



2
CIALIS

-

3
LEVITRA

-

医院
2014Q3被赶超,希爱力增长迅速
零售
作为ED药物主战场的零售渠道,万艾可表现抢眼
零售市场是市场增长的主阵营、医院市场防御并逆转竞品增长
借助一二线城市带动三四线及区县的增长,