招商经理工作计划.docx

招商经理工作计划
篇一:招商部工作计划
招商部工作计划
XX年招商部的工作主要分三大块展开,印尼招商、澳门招商和台湾招商。其中平时,以印尼招商工作为中心,澳门和台湾招商工作为两个基本点。
下面,我简要阐述一下各自招商工作的基本思路与具体的方法。
一、印尼招商工作
印尼招商工作第一期已经基本告一段落。通过不断的总结与反思,让我们深刻的体会到工作中存在着不足与差距。尤其体现在招到的会员企业以及相应产品的对口问题上,这一方面显得由为突出。如何在保证完成招商任务的情况下,招到产品适合印尼市场需求的优质企业的问题摆到了我们二期招商工作的眼前。我们招商部自己首先要转变思路,从以前的铺天盖地般不管什么样的企业、什么样的产品向招到品牌好、规模大、产品对路的企业方向转变。因此,我们的招商工作需要明确入选企业的标准,要对企业有充份的了解,对企业了解光凭我们从上找的那点资料远远是不够,更加谈不上专业,因此我们要依靠行家,依靠行业协会,在对行业内的企业从技术实力和企业规模方面行业协会最为了解,在企业的信誉度以及对外贸易情况,当地的经贸局同志最为了解。其二从“盲目招商”向“产业招商”,变“一般招商”为“特色招商”,因此针对于澳门特别行政区和台湾省这两地的招商,应该发挥产业招商和特色招商的思路,台湾和香港是亚洲四小龙之一,根据浙江省的区域经济发展特点,把好的工艺品、特色农产品等作为招商主题型企业参选标准。其三,发展成“招商”为“选
商”的目标。各个中心前期顺利开张后,以打品牌、迎口碑作为当前的首要任务,最后成功的过渡到“选商”的目标。针对这一情况,我提出了我们二期招商的工作思路。
1、准确了解印尼市场的需求,精确到大类里的某小类产品。(如机电类的汽摩配或是发电机等)
2、理清印尼国内禁止进口或是有一定配额才能进口的产品,精确到大类里的某小类产品。
3、
4、
5、收集、整理符合印尼市场需求的产品企业名单。主动联系、当地外贸局配合、开推荐会等,进行首次营销招商。在对口企业的筛选上,进行专业性的把关。(详见流程图)
二、澳门和台湾的招商工作
这两个地区的招商工作,属于脱节性的招商,因此对招商工作的时效性要求比较高。这两个地方的招商,主要产品筛选上相对于印尼来说,有一定的明确性,特别是澳门中经过第一次的开业招商以及试营业以来,我们也掌握了当地市场的一手信息。接下来的二期招商工作,将在第一期的基础上,对产品类别将做进一步的细化与区分。如哪几类的产品在澳门最好卖、哪几样产品在澳门最好销,好卖的几类产品方面,我们二期招商加大这几类产品的产品线,如腌制肉类产品最好卖,那么二期招商我们将扩大产品线,不光光局限于火腿,还可以酱鸭、咸肉等相关产品也放入二期招商的重点目标企业之中。
在部门人员调配方面,印尼招商项目以孙伟、洪建新两人为主,郑力、
潘冠群为辅。澳门招商项目,以孙伟、郑力为主,洪建新、潘冠群、金浩为辅。台湾招商项目以孙伟、潘冠群为主,郑力、洪建新为辅。人员有限,在工作中将发挥团队精神,人员根据工作情况相互穿插。在资料、数据统计方面,以潘冠群为主,赵盟协助。
贸易物流服务部工作以杨圆和金浩为主,周轶、赵盟为辅。
篇二:招商经理年度工作计划
篇一:年度工作计划总结-招商营运部
XX年工作总结
&
XX年工作计划
提交部门:总经办
提交人: 李光超
日期:年工作总结
前言:
XX年7月加入公司,任职副总经理,主管招商部和营运部工作,下面阐述我从入职以来的工作总结。
招商方面主要工作概述:
首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从XX年9月初招商部同事开始正式招商,经过15个月的周期,不含超市计划签约面积22459平,实际签约面积20414平;完成签约率90%,已签约专柜预算收益1779万元,XX年全专柜预算收益1977万元,预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。
营运方面主要工作阐述:XX年3月之前,前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部需要的各类工作前置文件,包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后,营运团队人员部分到位,施工现场正式进入角色,开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;XX年6月所有营运主管级到职,指