店铺开业策划.docx

如何确保"首战必胜"是快时尚服装开业的首要问题。
解决快消服饰成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
 第一部分:[新店开业活动行为]
作为快消服饰新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。 
[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚 
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚 
二、活动时间:
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
 
四、活动内容:(购物连环喜) 
一重喜、进门有喜:
进店即赠送开业品牌精美纪念品(或凭借助微营销,加关注,即可赠送礼品)
如1-3元左右的饰品、包包等女士喜欢用的等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
三重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品由专卖店自行定制,这里仅供参考)
凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下: 
☆特等奖为:苹果手机一部,价值5000元
☆一等奖送:256M的品牌MP3一台,价值528元;
☆二等奖送:开业品牌领带一条,价值88元
☆三等奖送:开业品牌精美美容套一付,价值48元
☆纪念奖送:开业品牌纯棉袜子一对,价值28元
四重喜、获赠贵宾卡:
 有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为开业品牌的永久会员,享受选购开业品牌品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明:
①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换开业品牌专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受:1、开业品牌公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜:组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、衬衣、等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对开业品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依