曼联餐吧推广策略.ppt

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现阶段曼联餐吧整体情况分析
消费群分析:
主要消费人群:
性别上:通过观察发现,.
年龄上:发现消费者基本为16--35岁的中青年.
消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例.
消费力评定:
消费力较平均,基本人均消费在50元以内,,零散消费且很难吸引回头客.
消费趋向分析:
主要集中在餐食上,,对品牌概念模糊.
促销消费效果分析:
未发现有效的促销手段,,可能让消费者失望.
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总结:
现阶段的消费者消费目的单一,--球迷并没有抓住.

没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,.
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地段分析
消费力:
曼联餐吧处于春熙路,,,但消费群有着明显的细分.

中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,,客人甲,他每周都在春熙路购物,一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变;客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套,情况将和客人甲一样.

习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯.
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宣传:

,方圆1公里21:00后寂静异常,四个出口有三个快车道,停车位拥挤异常。

我们宣传的难点在于:
近在咫尺也难以发现
无法得知具体地点
夜晚的市场开发必须面对方圆1公里的空旷区域
出口不是慢车道就是工地旁
停车问题严重
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总结:

地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地.

地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯;它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针;它被快车道充斥,、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键.
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推广宣传分析
宣传媒介评定:
春节期间的媒介广告推广停滞,节约的成本,躲避了广告高峰,、没有给强大的品牌支撑构架与之相当的媒介盾牌.
本地媒介似乎被忽略,本地消费习惯也同样被忽视,媒介无法有效的利用.
宣传意图与宣传面分析:
宣传意图模糊,,在没有实际支撑的情况下,大品牌给人框架感.
宣传面广阔,宣传力度前期强劲,,当发现没有具体支持时,一样会离开.
宣传无刺激点,无实质性,,产生暂时利好现象,给后期造成了无法支撑的尴尬局面.
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媒介分析:

是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决?简单地说,当记者什么都不知道时,,浪费资源的同时也在抛弃有效资源.
宣传到达率分析:

我们宣传是为了提升销量,、,,更加具体、,才可以达