曼联餐吧推广策略.ppt

曼联餐吧三月份整体促销活动计划前言:本计划书是根据曼联餐吧 2004 年3月份的主体推广意图--提升品牌知名度, 2周的初步接洽和了解后,,本案作为初期样板方案,,力求做到以下几点:客观、细致、科学、节约成本. 现阶段曼联餐吧整体情况分析消费群分析:主要消费人群:?性别上:通过观察发现,. ?年龄上:发现消费者基本为 16--35 岁的中青年. ?消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例. 消费力评定:?消费力较平均,基本人均消费在 50元以内,,:?主要集中在餐食上,,对品牌概念模糊. 促销消费效果分析:?未发现有效的促销手段,,可能让消费者失望. 总结: 现阶段的消费者消费目的单一,--球迷并没有抓住. 没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,: 曼联餐吧处于春熙路,,,但消费群有着明显的细分. 中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,,客人甲,他每周都在春熙路购物,一天下来消费不会超过 200-400 元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变;客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套,情况将和客人甲一样. 习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯. 宣传: 1公里内无法发现曼联餐吧的有效指示,方圆 1公里 21:00 后寂静异常,四个出口有三个快车道,停车位拥挤异常。我们宣传的难点在于: 近在咫尺也难以发现无法得知具体地点夜晚的市场开发必须面对方圆 1公里的空旷区域出口不是慢车道就是工地旁停车问题严重总结: 地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地. 地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯;它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针;它被快车道充斥,、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键. 推广宣传分析宣传媒介评定:?春节期间的媒介广告推广停滞,节约的成本,躲避了广告高峰,、没有给强大的品牌支撑构架与之相当的媒介盾牌.?本地媒介似乎被忽略,本地消费习惯也同样被忽视,媒介无法有效的利用. 宣传意图与宣传面分析:?宣传意图模糊,,在没有实际支撑的情况下,大品牌给人框架感. ?宣传面广阔,宣传力度前期强劲,. 即使消费者在前期产生品牌消费,当发现没有具体支持时,一样会离开. ?宣传无刺激点,无实质性,,产生暂时利好现象,给后期造成了无法支撑的尴尬局面. 媒介分析:是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决?简单地说,当记者什么都不知道时,,:我们宣传是为了提升销量,、,,更加具体、,才可以达到更加明显的效果。如王总所说:我们是在拉客。总结: 宣传的有效性,宣传的丰富性,宣传的广泛性,宣传的针对性;媒介的利用,媒介资源的整合,媒介资源的把控,,,用在这里很合适. 活动计划与执行分析活动计划评定:?活动计划是存在的,可是否足够细致,是否真的可行,是否节约成本,是否针对品牌。最重要的,是否吸引消费。现阶段的活动