滁州学院文学与传媒学院
张勇丽
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广告创意USP理论
思考:
农夫山泉矿泉水大家都很熟悉,它的广告语“农夫山泉有点甜”相信大家也不陌生,那么“农夫山泉有点甜”的广告语突出了农夫山泉的什么特点?其中运用了什么广告创意理论?
USP理论
目录
BI理论
定位理论
一、USP理论
Unique Selling Proposition(独特的销售主张)
创始人:罗瑟·瑞夫斯(美国科学派)
理论核心:明确的概念、独特的主张、实效的销售
明确的概念
独特的主张
实效的销售
指出竞争者无法提供或没有提供的主张
促进销售,
收到实效
提炼广告商品给消费者带来的特定益处
USP理论核心
1910年生于美国维吉尼亚州,他的一生丰富多彩——有正式执照的飞行员、优秀的快艇驾驶员、现代艺术收藏家、诗人、短篇小说家和新闻记者。
特德·贝茨广告公司董事会主席,是奥格威数十年的挚友,也是 USP ——“独特的销售主张”这一重要广告理论的倡导者,科学派广告的代表人物。
罗瑟·瑞夫斯
高露洁:清洁牙齿清新口气
案例解读
缎带式牙膏—它挤出来像绸缎一样,平躺在牙刷上(原)
高露洁清洁您的牙齿,也清新您的口气(改)
案例解读
M&M‘s巧克力豆:只融在口,不融在手
M&M‘s巧克力豆:只融在手,不融在口
二、USP理论的基本要点
每则广告须向消费者说明一个主张
所强调的主张必须有独特之处
所强调的主张必须集中在一点上
三、旧理论新生命
产品概念和价值:
案例1:强生婴儿洗发沐浴露(无泪配方)
罗瑟·瑞夫斯 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
