可口可乐品牌策略.pptx

安索夫矩阵
品牌策略
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市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
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市场渗透以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品组合为发展焦点,辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
市场开发提供现有产品开拓新市场,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身不必改变。
产品延伸推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
多样化经营一味追求产品的标准化容易失去潜在的市场和有利的机会;而一味追求产品的多样化又会增加单位产品的成本和费用。公司应该权衡利弊,选择最优的产品策略。
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在产品组合方面
针对喜爱果味汽水的消费者,可口可乐公司推出了醒目、芬达等产品,针对喜爱果汁口味的消费者,其推出了美汁源与酷儿,还有大家所熟悉的环保型矿泉水冰露、时尚都市感比较强烈的健怡可口可乐以及柠檬味型软饮料雪碧。
虽然可口可乐的产品组合颇为丰富,但是,在比如现在比较流行的茶饮料、果蔬饮料市场上表现乏力,另外,随着人们对碳酸饮料对人体骨骼有伤害这一健康观念的加强,对于可口可乐的主打产品——
碳酸型饮料是有致命伤害的。
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促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动,近期的促销活动主要有两个:
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动,貌似现在活动升级了,不仅有Q币,还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力,
与腾讯合作,为可口可乐注入了年轻的血液。
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市场开发
经过33年的深耕细作,在市场开发方面,可口可乐目前已经开发完毕一二线城市,但是在三四线城市,特别是广大的农村市场上,一直表现平平,开发力度有待加强。
举例说明,农村市场每年春节消费巨大,春节送礼是农村人的必备活动。奶茶、奶制品是常见礼品。针对这一特点,可口可乐公司可利用已有产品果粒奶优,辅以广告,推向农村春节礼品市场。
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产品延伸
在产品延伸(即品牌延伸)方面,以美国市场为例,可口可乐主要采用两种手段:
,即沿用原有的名称和表识。
如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含咖啡因健怡可口可乐等
,即启用新的品牌名称或品牌标识。
如汽水雪碧(雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场),皮普先生(为了对抗胡椒博士)。
在产品延伸方面,可口可乐公司一直有着优秀的表现,例如,每次看到市场机会时,要么推出新产品,如七喜,要么通过收购,总是会抢先占领市场,收获顾客。
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多样化经营
由于居民收入水乎不同、消费者的嗜好不同,这就决定了经营的多样性,但是考虑到生产的经济性、产品开发的经济性、市场营销的经济性、公司产品的形象、国际消费者的需要等问题,因此公司也不能盲目的多样化,必须控制产品的种类,已达到缩减成本的目的,具体来说,在每一个细分市场上,重磅推出一种产品,以此争夺市场,比如,在果奶市场上,推出果粒奶优与其他产品相竞争。
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品牌—产品矩阵
碳酸饮料
果汁饮料
草本饮料
饮用水
茶饮料
维他命饮料
可口可乐
雪碧
醒目
芬达
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品牌—产品矩阵
碳酸饮料
果汁饮料
草本饮料
饮用水
茶饮料
维他命饮料
美汁源
酷儿
建康工房
原叶茶
茶研工坊
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