新城吾悦广场营销推广报告(ok).pptx

桐乡新城吾悦广场2017年商业策略汇报
谨呈:新城控股集团
逆势破冰
3
问桐乡吾悦广场

销售破
冰问题
在愁云惨淡、销售低迷的桐乡商业市场,2017如何解决吾悦广场的商业销量?是继续小火慢炖,小波挤压?还是转换思路,另辟蹊径?
排名
项目名称
供应套数
供应面积(平方米)
成交套数
成交面积(平方米)
成交均价(元/平方米)
成交金额(万元)
1
新城吾悦广场
252
121848
88
4986
24570
12252
2
滨河花苑
-
-
114
5005
15390
7703
3
浮澜桥集贸市场
89
5728
61
3171
17405
5220
4
子夜商业中心
228
9496
51
2456
18651
4581
5
港汇大厦
523
14686
47
1022
14269
1458
-11月桐乡商业销售排行榜5强
本案总销排名第一;其它项目成交更为惨淡;

信心再
造问题
现实情况下,受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡,除了开业火一把以外,客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望,陷入恶性循环如何重建客户购买信心,是2017年的关键课题。
世贸中心二期
世贸中心一期
中虹天地
中虹天地
惨淡
触目惊心

客户召
集问题
在有限的县域人口市场,在大量剩余的商业地产市场,面对本案634套商铺,本案如何进行客户召集?快速拉动项目销售?
镇、街道
产业特色
2016年1-10月总产值(亿)
排名
人口数量(万人)
洲泉
种植和养蚕为主

1

崇福
中国皮草名镇

2

梧桐街道
市府所在,政治、文化等中心

3

凤鸣街道
以化工、轻纺为主

4

高桥
蔬菜生产和加工的主要地区

5

屠甸
以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业

6
3
河山
鱼米之乡,丝绸之府

7

濮院
全国最大羊毛集散中心

8

石门
农业产业化和历史旅游开发

9

乌镇
旅游互联网

10

龙翔街道
工业基础好,轻纺、建材、化工、机械制造四大支柱产业

11

大麻
中国纺布艺名镇

12

主城区14万人;全市合计68万人;铺多人少,客源支撑严重不足;
如何在销售惨淡的市场逆势突围?
如何在重建客户购买信心?
如何在有限市场中更多挖掘客户?
很显然,如果继续以常态的思路,
也许能够增量,
但远远达不到我们想要的销量。
年份
2016年
2017年
2017总货量
销售套数
86套
预计168套
634套
平均月度
7套
预计14套
去化率26%
即使销量翻倍,
也仅实现任务的26%
如何强势反转
逆势破冰?
1、项目洞悉
2、竞争洞悉
3、客户洞悉
问题界定
策略剖解
问题之下,洞悉为本
核心词:价值剖析及优劣分析
Part1、项目洞悉