新城吾悦广场营销推广报告(ok).pptx

桐乡新城吾悦广场2017年商业策略汇报谨呈:、销售低迷的桐乡商业市场,2017如何解决吾悦广场的商业销量?是继续小火慢炖,小波挤压?还是转换思路,另辟蹊径?排名项目名称供应套数供应面积(平方米)成交套数成交面积(平方米)成交均价(元/平方米)成交金额(万元)1新城吾悦广场25212184888498624570122522滨河花苑--11450051539077033浮澜桥集贸市场89572861317**********-11月桐乡商业销售排行榜5强本案总销排名第一;其它项目成交更为惨淡;,受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡,除了开业火一把以外,客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望,陷入恶性循环如何重建客户购买信心,是2017年的关键课题。,在大量剩余的商业地产市场,面对本案634套商铺,本案如何进行客户召集?快速拉动项目销售?镇、街道产业特色2016年1-10月总产值(亿)排名人口数量(万人),政治、、、蚕桑、果蔬、,,轻纺、建材、化工、;全市合计68万人;铺多人少,客源支撑严重不足;如何在销售惨淡的市场逆势突围?如何在重建客户购买信心?如何在有限市场中更多挖掘客户?很显然,如果继续以常态的思路,也许能够增量,但远远达不到我们想要的销量。年份2016年2017年2017总货量销售套数86套预计168套634套平均月度7套预计14套去化率26%即使销量翻倍,也仅实现任务的26%如何强势反转逆势破冰?1、项目洞悉2、竞争洞悉3、客户洞悉问题界定策略剖解问题之下,洞悉为本核心词:价值剖析及优劣分析Part1、项目洞悉