当别人认为我们在做梦,我们坚信自己在造梦
当别人认为我们已成功,我们相信路还有很长
开始之前,让我们先用几分钟回顾一下
理想2年历程……
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理想1期
理想是人类进步的基石
理想生活圈的伟大实践
从对城市,对人居的思考,到理想的横空出世
从项目的落成,到一个阶层生活圈的逐渐兴起
从荒芜之地,到理想之城,理想0769跨出了关键一步
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理想2期
我的城市我的家
理想生活圈初现雏形
阶层的聚集,塑造了理想0769鲜明的个性特征
城市的压抑,内心的漠然,在这里得到张扬
以阶层的内心感受出发,得到的城市认可
作为一个阶层,开始正式出现在生活的舞台
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理想3期
当理想成为一种态度
理想生活圈最终形成
阶层的生活主张得以展现,并开始影响这座城市
他们已经从主动的寻求城市的认可
上升到城市一支具有影响力与领导力的阶层群体
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从“我的城市我的家”到“当理想成为一种态度”
我们一直站在个人或者阶层的角度
在城市传达自己的生活主张
如何提升项目价值体系
是我们需要考虑的一个问题
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回顾历史之后,让我们重新放眼未来
实效广告解决之道
不仅仅是包装与推广问题
更重要的是为项目找到的理想的坐标
为客户解决面临的实际问题
单刀直入——
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理想0769市场现状分析
产品的多元化,购买人群发生变化
07年3期与4期推广量的增加,推广节奏的交叉
理想4期产品变化对原有价值体系的冲击
市场缺乏新鲜感,市场需要新的形象与概念刺激
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07年理想0769市场推广目标
溢价。根据市场状况,对3期剩余产品及4期产品价格的提升,实现项目销售价值最大化
多元。产品多元化后价值体系的延续与提升,以对应产品购买者,找到项目消费群
品牌。以理想0769为契机,营造富通地产在东莞的品牌,为后续项目开发奠定品牌基础
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要达成07年市场目标,门槛在哪里?
对于消费者:均价500—1000元的提升,如何实现消费者心理的“平衡”?
对于价格:要实现产品价值最大化,如何寻找价格体系的支撑点?
对于产品:产品多元化,如何在价值体系的延续与提升下,笼络到项目的消费人群?
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让我们带着问题回到原点
——项目SWOT分析
S(优势):
产品现代简约的外立面,比较符合新一代审美观
相对创新的户型设计,自然亲水的加拿大风情园林
成熟大社区,已有2000多户入住,生活氛围浓厚
项目路网发达,来往周遍城镇方便、快捷
华南MALL、东莞汽车总站、项目会所、学校、图书馆等相关配套完善并已使用
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项目整合推广策略方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
