骏丰频谱广东市场推广方案.pptx

案前语
本案着重结合骏丰目前的发展现状,提出进一步推广的思路与建议,以期双方能够就下一步推广达成共识;
方案着重于问题与针对性的解决建议,而未形成具体的执行推进计划,这部分工作有赖双方进一步合作中细化。
对市场的简要认识
中国保健品行业经过近几年的蓬勃发展,目前面临嬗变,诚信危机、外资发力、营销效力下降、诸多不确定的因素,使得置身行业中的我们,面临发展的困惑;
同时,不可否认的是,正是近几年的火爆,使得民众的保健意识普遍增强,消费心态日趋成熟;对于在技术、服务、营销都走在对手前面的骏丰而言,将得到更好的发展机遇。
对市场的简要认识
东风夜放花千树,冻死苍蝇未足奇。
今后的几年,将会是由乱到治的几年,经过的洗礼的企业将会更加稳健务实。
对市场的简要认识
消费趋势
当前保健品消费需求已从治疗型向保健型转变,广告中不再是千篇一律的老弱病残、愁眉苦脸,而出现更多中青年形象。
对市场的简要认识
当消费者日益成熟,单纯概念、广告、促销的效力逐渐下降,产品的好口碑、品牌的归属感、服务的贴近性将更加被看重。
夸克市场研究公司对国内18个城市进行的保健品购买者习惯调研结果表明:有71%的消费者是指名购买(见图4),而1996年调查数据显示,70%的消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。这说明:以1:1和现场推广为主的推广模式避免面临调整的必要。
目前的骏丰频谱
整体领先,市场独占
科技领先:生物频谱技术优化水质
效果领先:临床验证,效果明确
市场领先:自建网络,深耕广东
服务领先:360º健康关怀,服务连心
专利保护:四国发明专利垄断市场
骏丰以地面战获得成功业绩
为进一步推广奠定基础
竞争构成
由于没有同等形态的直接竞争对手,品牌的推广重心主要在于对细分市场的需求培育,以及相关症状的结合治疗与手段替代。
从长远的发展来看,竞争将来自于以下几个方面:
第一竞争域:同类功效的治疗/理疗仪器;
第二竞争域:同类功效的药品/保健品;
第三竞争域:泛保健功能的水体改善产品,如磁化水等;
2003年总体推广思路
深入挖潜老年人市场
积极渗透中年人市场
试点推进家庭型市场
老年人市场深入提升的障碍点分析以及针对建议
消费者市场行为链
缺乏认知
认知不全或认知失调
形成知晓、缺乏意愿
形成意愿、缺乏行动
已经行动、缺乏满意
品牌忠诚客户
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