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2001年年度计划
[标准格式]
目录: 总公司汇总责任单位
战略目标人力资源部
年度目标销售管理部
公司现状行政部
年度计划
行业分析销售管理部
销售计划销售管理部
连锁加盟连锁加盟事业部
物流计划商品部
客户服务客户服务部
审计审计部
售后拓展售后拓展部
信息资源信息资源部
人力资源人力资源部
办公环境行政部
财务预算与资金计划财务部
财务分析财务部
实施保障人力资源部
一、战略目标(填制及汇总责任单位:总公司人力资源部)
(任务/ Mission)
二、年度目标(汇总责任单位:总公司销售管理部)
1、总体目标(填制单位:各分公司)
年销售量
1)、市场占有率
w2000年放号量:70万
w2000年预计销售量:8万
w2001年放号量:188万
w2001年计划销售量:21、6万
2)、销售量
2001年完成率分析表
运营商
1999年
2000年
2001年
计划量
实际完成量
计划量
预计完成量
计划量
预计完成量
江分计划完成量
中国移动
25万
33万
48万
60万
123万
153万
123万
中国联通
8万
10万
20万
26万
50万
65万
50万
爱施德销量



放号量占有率
%
%
%
2、连锁加盟(填制单位:连锁加盟事业部)
3、渠道建设(填制单位:各分公司)
(一)、原则
1 在稳定分销商的同时,大力发展直控店,目标是:
A、MOTOROLA:直控店占总销量20%;
B、SIEMENS:直控店占总销量30%;
C、PHILIPS:直控店占总销量30%。
,侧重零售终端,大力扶持大的有特色和有形象的零售店,在资源及服务的倾斜;
,重点放在地市核心客户上,继续实行价格倒挂和货源的优先供应;
,要尽量避免渠道重叠。
(二)各地市渠道规划
1、南昌
南昌地区2001年渠道规划:
w在保证总销量稳定的前提下,逐步减少南昌地区批发商的销量
w大力发展直控店:宏信、恒达、步步高、西湖、科达、实达及其它,争取缩小直控店总销量与核心分销商总销量之间的差距
2、抚州
抚州地区2001年渠道规划:
w抚州下辖8县35家零售店,目前公司渠道已覆盖32家,此渠道需进一步巩固和维持
w 摩托罗拉以天利为重点分销商(核心)
w 西门子以华兴为重点分销商(核心)
w飞利浦以通联为重点分销商(核心)
w发展抚州天顺(蜂星加盟店)为分销商
w新增精英、月太、邮政为直控店
3、上饶
上饶地区2001年渠道规划:
w上饶下辖7县33家零售店,目前公司渠道已覆盖27家,此渠道需进一步巩固和维持
w 摩托罗拉以中和为重点分销商(核心)
w 西门子以宏远为重点分销商(核心)
w新增方圆、正通、红旗、方正为直控店
4、赣州
赣州地区2001年渠道规划
w赣州下辖18县64家零售店,目前公司渠道仅覆盖22家,此渠道需进一步巩固和维持
w明年公司目标要达到覆盖80%以上,即达到51家以上
w 摩托罗拉以四通为重点分销商(核心)
w 西门子以道维尔为重点分销商(核心)
w新增灵通为直控店
5、九江
九江地区2001年渠道规划
w九江下辖9县84家零售店,目前公司渠道仅覆盖16家,明年公司目标覆盖要达到 60%以上,即达到49家以上
w九江中和为三大品牌唯一经销商,渠道重叠
w明年在扶持中和的同时,大力发展直控店及县一级渠道
w新增光明、三和、联信、锦辉为直控店
6、景德镇
景德镇地区2001年渠道规划
w景德镇下辖2县19家零售店,目前公司渠道仅覆盖4家,明年公司目标覆盖要达到80%以上,即达到15家以上
w扶持华信为重点分销商(核心)覆盖该地区
w发展新光为直控店
7、宜春
w宜春市内目前有22家零售店,公司渠道仅覆盖2家,且下属3县(靠近南昌)为空白明年公司目标覆盖要达到市区的50%以上,即达到15家以上,扫除盲点
w在丰城市、樟树市、高安市发展新的直控店
w发展绿鹰、福生、永盛、邮政邮购为直控店
8、吉安
2001年规划
w加强与精英的进一步合作
w发展好利来通讯为分销商(核心)
w发展时尚、环球、高新(蜂星)、移动三产为直控店
9、萍乡
2001年规划
w恢复与金鹏的合作关系
w发展人民商厦、高新(蜂星)为直控店
10、鹰潭
2001年规划
w争取恒创为分销商(核心)
w新增直控店
4、代理品牌(填制单位:总公司销售管理部)
现有品牌
新增品牌
4、经济指标(