中美知识产权中方谈判方案.doc

背景简介
改革开放以来,我国经济持续健康快速发展,现在我国也成为世界上最有活力的市场,为了更好的与世界接轨,在短短十几年里,我国建立了比较完善的知识产权保护体系。同时,中国政府也不断加强法律完善,通过司法和行政两个方面坚决打击侵犯知识产权的行为。由于我国是个发展中国家,相对西方发达资本主义国家,在知识产权保护方面还存在着诸多不完善之处。
但是,美国在这个问题上对我国的压力不断升级,在入世问题上,关于知识产权问题不断向我国施加压力,双方贸易战一触即发。
而中美关于知识产权谈判的主要目的,除了解决关于两国知识产权领域的问题之外,更重要的是,这次谈判在中国加入世界贸易组织过程中,关于中美双边的谈判结果有关键影响。同时,造成美方在知识产权谈判上的强硬的背后,实质上是中美贸易的不平衡问题。
因而,此次谈判是关于两国知识产权问题的谈判。但是在谈判本身的背后。实际上是解决两衡,和中国加入世界贸易组织所做的努力。
在此背景环境下,我方在既定的谈判目标,谈判原则,对策的基础上,制定了三套方案。
 
方案一:主动出击,谋求双赢。
谈判主题:以适当条件就中美知识产权问题达成协议。
谈判策略:积极主动约见对方,表明我方立场,阐述双方合作利益前景。
谈判目标:
:在维持现状条件下,达成协议,扩大美国市场,顺利加入世界贸易组织。
:我方同意扩大美国商品的市场准入,加强政府工作的透明度,并且承诺严厉打击侵犯知识产权的行为。进一步制订扩大内需的相关政策,以缓解两衡。
我方在上两项上工作上的努力,必须换来美方在我方加入世界贸易组织问题上的支持和配合。
:解决贸易报复问题,避免贸易战的发生。
谈判原则:
,积极而有诚意的解决问题。
,考虑对方利益,力争达到真正意义上的双赢。
,求同存异的解决问题,对一时间难以解决的问题可以从长计议,不可以为了达成协议而损失我方的利益。对于双方都认同的问题,要抓住时机,加快解决问题。
谈判程序:
一、阐述我国为改善知识产权保护所做出的努力,反驳其指责我方侵权的不客观性。
二、在维持我国知识产权保护现状的情况下,提出希望美方支持我国加入世界贸易组织的目标。
谈判时间:
2月10日----2月15日  第一阶段
2月18日----2月25日  第二阶段
如若陷入谈判僵局,2月16日和17日进入休会阶段。
方案二:以退为进,见机行事。
谈判策略:先让对方提出要求和条件。针对对方提出的要求和条件制定我方相应的对策。
谈判目标:
:在不做出妥协即维持现状的条件下,双方达成协议。扩大进入美国市场,加入世界贸易组织。
:以加强知识产权保护向美方进一步开放市场为条件,换取美国支持中国加入世界贸易组织。
:解决贸易报复问题,避免贸易战的发生。
谈判原则:
1. 等待对方提出问题,根据对方的态度和实际进展来解决问题。
2. 力争达到真正意义上的双赢。但是对于对方提出的我方无法接受的条件,绝不接受。
3. 避免在焦点问题上做过多的纠缠,