邀约话术及平台促成话术.pptx

2017
邀约话术及平台促成话术
课程目标
通过课程的学台的邀约话术和促成话术。
目录
CONTENT




平台操作流程回顾
电话邀约话术
三面见邀约话术
平台促成话术
ü
第一步
电话邀约
第二步
三面见客户
第三步
陪同参会及追踪
电话邀约:仅作为告知活动和获得递送请柬的目的即可,电话里不讲公司、不讲产品,客户有任何异议,都坚持到见面再讲。
一面见:邀请参会、签字收回执
二面见:递送请柬
三:陪同参会
陪同参会:着职业装全程陪同客户参会,会中提醒客户仔细聆听最后促成和追踪
参与平台流程
电话邀约见面
话术:
情景一:第一周已经沟通或面见过的亲戚
营:张姐,你好,我们公司要举办大型回馈活动,电话里一句两句说不清楚,你看我是今天下午4点还是明天上午10点过来找你,见面后我详细给你说嘛。
客:啥子活动哦?
营:电话里说不清楚,但是我保证你会感兴趣的。并且这个机会也很难的哦。你看今天下午4点还是明天上午10点,你好久方便?我到你家里来跟你说嘛。
平台电话邀约话术
万能异议话术:
异议处理:我不感兴趣/我没有时间
你的想法我理解,你莫慌做决定,这样嘛,你看我是明天上午还是下午你抽点时间给我嘛,我过来找你见个面,我详细给你说,保证你听了不得后悔!
平台电话邀约话术
电话邀约见面
情景二:还没有沟通面见的亲戚
营:张姐,你好。我现在在中国人寿工作,你对我一直以来帮助都很大,我想来寻求你的帮助,给我一点工作和如何处理人际关系的建议。你看明天上午10点我来找你嘛。
注意事项:通常情况下,近亲听说你找到了新工作,不管支不支持你做保险,都会同意见面。电话里表明我们是寻求经验和建议的。
平台电话邀约话术
操作方法:角色扮演
操作步骤:三人一组,一人观察,再互换角色
操作时间:三分钟
练一练