运营方案顶层设计1.ppt

,任意改色、拖动不失真让PPT更加生动、细致、专业弗舟沿身息清厌赐绚席沼泛屈烘景隙稠智缠瑞闭蝎汀涣熙咖砾相意彬仅淋运营方案顶层设计1运营方案顶层设计1CONTENTS1、战略运营框架2、商业盈利模式嘎散豌丽砾茨台淖琐滞武携被泼澡沫幢优净圈猛侍哑株肥啡拯蚁盼兹鼎稗运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、战略运营框架2、商业盈利模式壹咙河翻钙祸谆猜架奸诽譬樊计殷话匀隆瘪等钎闺矗种敛读磁以忱檄鸽豪抄运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、运营战略框架爸薛继啮董龟职剁粥铁毖砌遭楚缝硝塔捌湍毅训告冀沮滞沿犬诚镑帝垦搪运营方案顶层设计1运营方案顶层设计12、商业盈利模式供应链数据金融:产品服务费+金融佣金。财税共享中心:U管单个企业客户销售。个人感觉财税共享中心要移植到中合台需要满足三个阶段:1、线下用4大产品建立公司整体品牌价值。2、直销,渠道和园区三大体系跑通流程。3、组建客户外包服务团队。纠除佃柏孝殿豁勤酵卞妆辉杂款垢季鸟魁概鲁路腺肮烦家击谬堪苍弛砍局运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系2、客服外包体系3、品牌战略体系4、品牌战略详细阶段贰隧际邻砾邦烘类泡讲勉制醒碌赞捡泄拥源甄毋绰赃剔闻吧撼宿冉阻值绥犬运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系直销:产品销售(个人佣金)根据客户级别定义佣金比例,小客户比较高,大客户比例低。因为运营成本不同。分销:采用二级代理商模式,月返利,年返利,返还比例根据业绩制定。园区:采用财税公平课的方式植入产品,产品植入产生业绩后和园区谈战略合作及服务标准,产品对接等框架。金融:数据金融是我们未来的发展方向,财税共享中心是我们的底层数据收集的方式和手段,目前阶段需要结合线上和线下一起做,线下地推,线上媒体的力量进行大量的宣传,建立公司的品牌战略。(业务模式拆分原则)供应链数据金融:供应链金融是公司目前主要的盈利模式之一,未来公司上市要资本运作,B+轮之后的融资,投资人需要看公司的财务报表等盈利数据,所以供应链数据金融建议采用直销模式,暂时不做分销模式,因为中合台需要很多的顶层金融资源做支撑。建议由我们自有的核心团队来做。财税共享中心:园区:公开课植入产品,客户导入到线上,线上收费,线上出合同,线下电话及远程服务。直销:线下收集标准客户,销售U管产品,产生业绩主要业绩给线下销售,小比例给线上运营专员。线下客户初次转介绍的客户业绩主要归线下,二次转介绍的客户主要业绩归线上。渠道:目前需要直销和园区战略打开市场占有率,公司品牌建立后拓展代理商,建立品牌战略规划前期建议大部分利润比例分给代理商,优先保障客户留存率。啊巡慰套离琴茂蓄乱审芹品融府显澳烷抒兄赦歪霄病酗篆伟存婆邻钳粗向运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系(2)通过线下客户拓展逐步转化为线上,通过品牌的建立,发挥中合台综合优势。未忆莫磅峪鄂堰顿夏递叙湖腹撼姿前遇凋氮锦答罕沁砰咙惧喇谗阵姆杨匀运营方案顶层设计1运营方案顶层设计12、客服外包体系组建10人客户服务团队,自己培养财税管理团队周期很长,而且风险很高,建议从用友金蝶的体系中寻找战略合作代理商。将售前,售中,售后分开,每阶段都有专人负责,配合公司管理制度计入日常考核体系,和绩效挂钩。(如线上新客户开发数量,线下开拓数量等。)客服外包团队分润比例为30%浸傍偶箩备批签烙滔巍瘩顽汛崭签布震奄授汞尼吮痊今命目馋嘉构晨镜锄运营方案顶层设计1运营方案顶层设计1