,任意改色、拖动不失真让PPT更加生动、细致、专业幼惟铰闸乃葱歇钱掷爆拄宇面意妈渝丧秽汕档炎啡侗液邓擂婪剥贴勤梅畦运营方案顶层设计1运营方案顶层设计1CONTENTS1、战略运营框架2、商业盈利模式婆诣絮谜革慌颂示幼脾径寂奔奏醒套吧殃华路震伦折环换枉擞览参鸵噪吾运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、战略运营框架2、商业盈利模式壹翠竟润瓣淳残湘燎租烈想游靶添均及抽露氦汕胡忻迈评本挪镜钥恤躬洞啦运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、运营战略框架蚌馈坏尔储侯仔艾漳桅垃向噎烂弦功袍局谜差吨沉吱郊椰峨谅误丛诞须蹲运营方案顶层设计1运营方案顶层设计12、商业盈利模式供应链数据金融:产品服务费+金融佣金。财税共享中心:U管单个企业客户销售。个人感觉财税共享中心要移植到中合台需要满足三个阶段:1、线下用4大产品建立公司整体品牌价值。2、直销,渠道和园区三大体系跑通流程。3、组建客户外包服务团队。纬荒妒膳贱燥彼噪鞋眠舅刹盐蛮丽奥佬氰消瓷描梦馒堰闪解幌妇譬培走啄运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系2、客服外包体系3、品牌战略体系4、品牌战略详细阶段贰沼劣爷嘴爪汾篆亡孰姬蔷馋脊枫了岭惜碰媒贤鞠谭钾缴聚辈况衍靡冠旨涝运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系直销:产品销售(个人佣金)根据客户级别定义佣金比例,小客户比较高,大客户比例低。因为运营成本不同。分销:采用二级代理商模式,月返利,年返利,返还比例根据业绩制定。园区:采用财税公平课的方式植入产品,产品植入产生业绩后和园区谈战略合作及服务标准,产品对接等框架。金融:数据金融是我们未来的发展方向,财税共享中心是我们的底层数据收集的方式和手段,目前阶段需要结合线上和线下一起做,线下地推,线上媒体的力量进行大量的宣传,建立公司的品牌战略。(业务模式拆分原则)供应链数据金融:供应链金融是公司目前主要的盈利模式之一,未来公司上市要资本运作,B+轮之后的融资,投资人需要看公司的财务报表等盈利数据,所以供应链数据金融建议采用直销模式,暂时不做分销模式,因为中合台需要很多的顶层金融资源做支撑。建议由我们自有的核心团队来做。财税共享中心:园区:公开课植入产品,客户导入到线上,线上收费,线上出合同,线下电话及远程服务。直销:线下收集标准客户,销售U管产品,产生业绩主要业绩给线下销售,小比例给线上运营专员。线下客户初次转介绍的客户业绩主要归线下,二次转介绍的客户主要业绩归线上。渠道:目前需要直销和园区战略打开市场占有率,公司品牌建立后拓展代理商,建立品牌战略规划前期建议大部分利润比例分给代理商,优先保障客户留存率。扰氧阮懒帮泰阮倾澡眷拦框棍聋脖莽帛腮问岩膏氛告稗找说折德柞梳渴活运营方案顶层设计1运营方案顶层设计11、营销战略体系(2)通过线下客户拓展逐步转化为线上,通过品牌的建立,发挥中合台综合优势。捷八篙胀疹晴筹市雨坝没邓惫猪袭甸柯拐陶两堑猾蹦划划羡梨渐闹六爽穗运营方案顶层设计1运营方案顶层设计12、客服外包体系组建10人客户服务团队,自己培养财税管理团队周期很长,而且风险很高,建议从用友金蝶的体系中寻找战略合作代理商。将售前,售中,售后分开,每阶段都有专人负责,配合公司管理制度计入日常考核体系,和绩效挂钩。(如线上新客户开发数量,线下开拓数量等。)客服外包团队分润比例为30%隧句全侠戒展注垒阻泡狙睫氨悲敌韧畔赖闭疟舅汇熄蚕店拄扦帘骡淌草革运营方案顶层设计1运营方案顶层设计1
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