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定量战略计划矩阵(Quantitative Strategic Planning Matrix)

定量战略计划矩阵(QSPM 矩阵)是战略决策阶段的重要分析工具。该分析工具能够客观地指出哪一种战
略是最佳的。QSPM 利用第一阶段和第二阶段的分析结果来进行战略评价。QSPM 的分析原理是这样的:
将第二阶段制定的各种战略分别评分,评分是根据各战略是否能使企业更充分利用外部机会和内部优势,
尽量避免外部威胁和减少内部弱点四个方面,通过专家小组讨论的形式得出。得分的高低反映战略的最优
程度。也就是说,QSPM 的输入信息正是第一阶段的因素评价结果(由 EFE 矩阵、IFE 矩阵、竞争态势矩
阵分析得出)和第二阶段的备选战略(由 SWOT 矩阵、SPACE 分析、BCG 矩阵、IE 矩阵和大战略矩阵分
析得出),QSPM 的结果反映战略的最优程度。

虽然 QSPM 是基于事先确认的外部及内部因素来客观评价备选战略的工具,然而,良好的直觉判断对 QSPM
仍然是必要且极为重要的。

QSPM 矩阵的格式如下表所示。QSPM 顶部一行包括了从 SWOT 矩阵、SPACE 矩阵、BCG 矩阵、IE 矩阵
和大战略矩阵中得出的备选战略。这些匹配工具通常会产生类似的可行战略。需注意的是,并不是说匹配
技术所建议的每种战略都要在 QSPM 中予以评价,战略分析者必须运用良好的直觉对行业的丰富经验剔除
一些明显不可行的战略选择,只将最具吸引力的战略列入 QSPM 矩阵。QSPM 的左边一列为关键的外部和
内部因素(来自第一阶段),顶部一行为可行的备选战略(来自第二阶段)。具体地说,QSPM 的左栏包
括了从 EFE 矩阵和 IFE 矩阵直接得到的信息。在紧靠关键因素的一列中,将标出各因素在 EFE 矩阵和 IFE
矩阵中所得到的权数。在 QSPM 矩阵中一个重要的概念是战略的最优程度。它是根据各战略对外部和内部
因素的利用和改进程度而确定的。QSPM 中包括的备选战略的数量和战略组合的数量均不限,分析的结果
并不是非此即彼的战略取舍,而是一张按重要性和最优程度排序的战略清单
关键因素备选战略
权重战略 A 战略 B 战略 C 战略 D
外部因素
因素 1
因素 2
因素 3
……
内部因素
因素 1
因素 2
……
总计

实例分析
如下图表所示的 QSPM 矩阵中,两种备选战略:在欧洲建立合资企业和在亚洲建立合资企业——正在被一
家商品公司所考虑。
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备选战略
在欧洲建立在亚洲建立
关键因素权重
合资企业合资企业
AS TAS AS TAS
1、欧洲的统一 4 2
2、消费者在选购商品时更加重视健康因素 4 3
机会 3、亚洲自由市场经济的上升 2 4
4、对汤料的需求每年增长 10% 3 4
5、北美自由贸易协定 - - - -
1、对食品