产品销售管理办法.doc

本办法适用于公司产品销售管理。
2、管理内容:
。
,开展市场调查与预测,制定产品营销月计划,计划应包含:目标顾客、上门推销、广告推广,了解顾客需求,洽谈购销产品意向,签订购销合同,月订货量,月销售收入。
,报行政部,由行政部汇总报总经理批准后,组织实施。
,分送行政部、营销中心、报总经理。

,是否符合法律法规的要求,分析履行合同的风险。
、外购件的采购;工艺技术水平,生产能力及各项资源能否满足合同要求。
,价格和付款方式、期限是否合适。
,是否需要和顾客进一步协商。
. 合同评审由营销中心牵头,制造部、财务部、行政部参加,并在《合同评审表》(见附件)上签字确认。

制订
审核
批准
,报总经理批准后,交营销中心作为产品
销售报价的依据。
. 产品基准价格表,原则上一年修订一次,遇市场原财料、外购件价格大幅度波动时
,由财务部及时提出修订意见,并负责修订产品基准价格表,报总经理批准后实施。
,由营销中心掌握使用,遇顾客报价低于公司产品基准价格并超越市场部折扣权限的,需报请总经理批准。
,相关知情人负有保密责任。

,合同样本的各项条款应取得法律顾问的审查认可。当对顾客的所有要求进行评审后,公司具备履约能力,方可签订合同。
,由总经理负责签订。
,其产品销售价格不低于公司的基准价的,销售员报请总经理批准后,方可签订合同。
,必须签订购销合同。合同一式六份,双方各存三份,公司的三份,一份送财务部,一份送行政部,一份营销中心留存。

,应以书面形式并签字盖章通知我公司,营销中心要立即组织对顾客要求的评审,经评审通过后,告知顾客可以更改;对顾客确认的更改要求,顾客须提供签字盖章的公函,并要做为合同附件存档。
,营销中心要及时与顾客沟通,并征得顾客的同意,顾客同意的文件(书面)要做为原合同的附件存档。
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. 在签订产品销售合同后,营销中心向制造部部、物流部送达《销售订单》(见附件),内容包括:产品名称、材质、规格型号、数量、技术质量要求、交货时间。如顾客提供了技术质量要求或技术文件资料,复制后一并送达制造部、物流
部。
. 制造部、物流部接受《销售订单》后,立即组织备货。
,由营销中心组织物流送货。
,由营销中心先开具《发货单》(见附件),送财务部审核,财务部要按合同要求审核货款是否到位,按合同要求,顾客已支付货款