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苏引华老师第41届《总裁商业思维》课堂笔记分享
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如有不足,望见谅!
时间2014/9/24
自我介绍
各位41届《总裁商业思维》同学/老总,大家好,很高兴认识大家,我是苏州大脑银行教育公司乔德明,现居住于江苏,我们是中国最专业的商业思维训练机构,主要协助中小企业老板学会分钱,赚钱,收钱,打造一个持续获利自动运营的商业系统!让你轻松赚钱,潇洒生活!!
图没有苏老师的好看大家将就着看吧,PPT还在修炼中!!
相信
爱
交换
赚钱
分钱
收钱
建立依赖
统一立场
解放老板
软件
硬件
要件
洗脑
换人
改变机制
机构图
建立复制
时间/人
需求
符号
无中生有
出奇制胜
S
故事
象征
T
P
聚焦
漏斗
杂交
永续经营
赚钱机器
远交近攻
成交率
终生价值
潜在客户
抓潜
成交
追销
信用捆绑
资源整合
马上成功
人要成功必须学会规划,设计什么都不如设计自己的经历,把自己变成一个故事,让足够多的人去传播,就可以成为传奇。 ——苏引华《设计你的人生》
惑
國
或:古意为边疆,现意为困惑,疑惑。
心:人心
从惑变成國,古意:为解决边疆问题、获得人心,将变成國;现意:只有解决我们的疑惑,解开心中的困惑才能把建立起自己的商业帝國。
来自内心的不确定
把内心确定下来
立框
厉害的人都在玩人,不厉害的人都在玩物。
——苏引华随堂
王
上面一横是天,中间一横是人,底层一横是地;上面一横去掉就变成了土,就只能入土为安,中间一横去掉变成工;下面一横去掉变成干;只有拥有天时、地利、人和才能成为王!
天时(客户)
地利(产品)
人和(团队)
客户
团队
产品
很多人在开始梦想时就发现,别人已经实现了自己要实现的梦想,于是就开始怀疑自己追不上了,就放弃了梦想,最终成为了普通人!
——苏引华《设计你的人生》
企
企业只为部分人服务的
让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工,你就成功
做好企业,首先要了解人,做到洞悉人性,满足人欲,之后才能获取人心
一个企业有人才能称为企业
一个企业没有人称为
止业
人道无穷,品质高
员工需要的是名和利
人性是自私的
老板一个人做全部的事就会很累;老板要下放权利,要让员工有立场;老板服务好员工,员工才能服务好客户,客户才能服务好老板;老板要定好框架,公司最大的财产是员工的智慧。
例:餐饮业出新菜,没有奖惩机制就不行。
你能成功是绝大多数人希望你成功,别人为什么希望你成功,是因为可以宠你身上获益,别人能从你身上获得多少利益,你就能获得多少帮助,你能帮别人省多少钱,你就能赚多少钱!要放长线钓大鱼! 你能让人占多少便宜,聪明的人喜欢让人占便宜,笨的人喜欢占别人便宜! 创造多大的价值,才能让别人占到更大的便宜! 你把钱给谁赚,谁就希望你成功! 大舍大得,小舍小得,不舍不得,这叫商道! 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手,想方设法创造共同利益。
占便宜的精髓
老板
员工
客户
(客户分为两种内部客户就是指员工,外部客户)
人性
人欲
人心
团队
搭班子谁来卖
产品(服务)
定战略(卖什么)
流程(如何卖)
流程分为内部流程和外部流程
三角型是最稳的形状,用三角来剖析定位公司
老板让员工吃亏;
员工会让客户吃亏;
客户会让老板吃亏。
没有永远忠诚的员工,
目标=产品 X 客户 X 团队
1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1(助理)
100万 X 100 X 5-10(团队)
10万 X 1000 X 50-100 (团队)
1万 X 10000 X 200-500 (团队)
1元 X 1 亿= 互联网
企业能做多大,取决于我们(企业)的思维模式!
思维就是思考的维度
让一维变成二维,二维变成三维,维度没有改变,就是“你在那里,你还在那里!”
举例:让猎狗和兔子赛跑的故事
一只兔子在前面跑,一只猎狗在后面追,猎狗能否追上兔子取决于什么?取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快,猎狗用同样速度就不能追上兔子,为什么我们现在不能超越竞争对手,因为我们在同一个维度上。
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标,信则灵,不信则零
企业要解决人的问题,最重要是老板的问题!
如何让业绩倍增(不能用数字来计算的都是梦想,用数字实现的都是目标)
从产品入手产品价格1W 赚4000W,要赚到1亿,&
从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿,想到服务好1W客户