家装营销教程之品牌家装销售及家装营销策划推广.ppt

家装营销教程之家装销售及家装营销策划推广
(一)
品牌家装建设
(一).品牌家装建设:





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什么是品牌呢?
简单说,品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
在市场营销中说的品牌,则指的是狭义的商业性品牌,即是公众对于某一特定商业人物,包括产品(服务)﹑商标企业家﹑企业的综合感受和评价的结晶物。
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市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。
市场定位一般应确定如下基本内容:

1, 总体市场分析;2, 竞争对手分析;3, 市场细分;4, 目标市场选择;5, 目标市场区域规划;6, 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述;7, 进入目标市场的时间和基本营销策略。
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产品定位是在完成市场定位的基础上,企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
产品定位应该包括如下基本内容:

1, 基本产品类别定位,即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求,如:是生产服装呢还是生产鞋子?2, 基本产品档次定位,这在市场定位中已研究,但在产品定位中更实际和具体; 3, 基本产品构成定位,即在产品的组成上应该如何决策,同样一类产品,但产品构成可能有较大区别;
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4, 基本产品功能定位,即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能;5, 产品线长度决策,即产品线应该如何安排组织,是否所有产业链都自己做;6, 产品宽度和深度决策,即花色品种﹑型号规格构成如何;7, 产品外形及包装决策;8, 产品的独特卖点是什么;9, 产品价格决策,即价格定位策略;10, 制定以4P(4C)模式为代表的,产品层次的营销组合及基本营销策略。
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品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容:
一,品牌MI理念系统
二,品牌VI视觉识别系统
三,品牌BI行为识别系统
四,品牌SI销售形象系统
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一, 品牌MI理念系统部分:1, 目标消费者文化特征分析;2, 目标消费者消费心理需求分析;3, 目标消费者文化形象标准描述;4, 与3相对应的品牌文化的基本描述;5, 品牌概念的提出;6, 品牌价值观的提炼;7, 品牌个性确定;8, 品牌口号的提出;
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二,品牌VI视觉识别系统部分9, 品牌商标的设计(保护);10, 品牌产品包装设计;11, 品牌道具设计;12, 品牌环境设计;13, 品牌公司形象设计;14, 品牌标准视觉形象系统确定;