龙轩豪庭营销推广策划方案.ppt

龙轩豪庭营销策划方案
分析问题
Part 1
价值目标
品牌目标
★实现项目价值的最大化
★通过营销运作,扩大华嵘品牌影响力
中原对于项目目标的理解
核心目标:通过建立高形象的专属营销模式,树立龙轩豪庭的市场影响力,实现项目的价值最大化,并扩大华嵘置业的品牌影响力。
思考前提
业绩目标:价值最大化
品牌目标:建立龙轩豪庭的精品形象,树立华嵘的品牌影响
项目展示:城市旧改项目,规模较小;
片区认知:城中村,农民房林立,片区认知度不高;
产品力:较为中规中矩,部分户型结构相对较弱,缺乏附加值
区域形象固化
产品无明显优势
存在较大落差
预期
现状
局限
本份报告需要核心解决的问题
如何通过营销定位实现价值最大化?
我们如何扩大开发商品牌影响力?
问题一
问题二
水围村,向东南隔着深圳河,与香港落马洲边境相连,为香港与深圳来往的交通枢纽,造成大量的香港人聚集此地。据统计,现水围村90%的居住者为香港人,所以又被称为“香港村”。
香港人众多,造成当地的港味相对浓厚。、SPA、足浴、按摩休闲中心等娱乐场所数不胜数,餐馆门外的报摊贩卖着当天的香港《东方日报》,由于香港人高度聚集,甚至产生了深港一体化的衍生品——“二奶村”。
水围:“深圳的水围,香港人的水围生活”
水围现状:片区形象固化,港味浓重,客户层面相对单一
消费者对片区的认识——一个完全被港人接受的美丽村庄
客户语录:
张先生:“我很喜欢这里,这里靠近罗湖、福田口岸,我们来往深港都相当的方便。”
李先生: “这里很方便,香港人很多,拿140万放银行的利息远远不如在这里买一套房收租,我很看重这里的发展前景。”
水围:“一个被外人误解的村落,一个港人热爱的村落”
双口岸,方便,有前景,配套完善……
核心价值思考:全深圳港文化最浓郁社区
上下沙
水围村
皇岗村
水围村,90%以上人口为香港人,港文化气息相对浓厚。
香港客户的经典语录:
“很难找到有双口岸的片区,出行非常的方便”
“放140万在银行,一个月的利息还不够买一套房来收租赚的快”
港人与大陆人对水围的看法
内地人:
“那就是个二奶村,太乱了”
“租金高,杂乱,生活氛围不太纯粹”
大陆人觉得那里太乱,片区不是内地人置业首选
便利以及高租金回报,成为港人置业首选
这是个被固化的片区
是一个被误解的片区,现在她终于得到了被正名的机会:
一个“再定义”的机会
一个“重新赋予”的机会