创业实训:
创业计划书
培训师廖娥媚
创业计划书
>计划摘要
>公司介绍
>战略规划
>创业组织
>产品服务
>市场预测
>营销计划
>生产计划
>财务规划
>风险与退出
计划摘要:
产品和服务;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
管理者及其组织;
财务计划;
资金需求状况等。
计划摘要:
要求:
简明、扼要;争取二页纸,最好一页纸;
重点突出;把最突出的、最有特色的地方突出出来;
公司介绍:
基本情况:
公司的历史,发展背景,成立地点时间、所处阶段;
企业的经营范围,主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及等;
战略规划:
公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
创业组织:
介绍主要团队成员,经历、学历、能力;
公司的组织机构;
各部门的功能与责任;
各部门的负责人及主要成员;
公司的报酬体系;
公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;
公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
产品服务:
产品的概念、性能及特性;
产品的市场竞争力;
与竞争对手的产品相比有哪些优缺点;
产品的研究和开发过程;
产品的品牌和专利;
要求:
通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。
附上产品原型、照片或其他介绍。
市场预测:
市场需求预测;
市场规模预测;
产品利润预测;
主要竞争对手;
主要竞争手段;
预计市场占有率;
要求:
深入科学的市场调查;
第一手的市场信息;
营销计划:
价格:最敏感的因素,制订合理的价格体系;
渠道:
直接销售(店铺、上门、电话、网络)
间接销售(代理商、批发商、零售商)
促销:公关、广告、活动;
人员:素质提高,业务培训;
过程:标准、流程;
售后:规则、途径;
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