《医聊》读后感.doc

关上电视,关上电脑,不情愿的拿起此书,强迫自己翻开第一页,一页一页读起来…终于读完了,感觉受益匪浅。通过读此书发现自己的心浮躁了,每天就像机器一样运转,很少静下心来思考,感觉自己是在沿着轨道前进,但方向是否错了,却好像很少思考过。最终下定决心强制自己静下心来开始读此书,刚开始是一种折磨,后来慢慢深入进去,慢慢变成了享受,一种久违的感觉又回来了。
初为医药代表,首先应该了解他的工作环境。医院听起来很熟悉,但同时有是那么的陌生,我自己以前是很少与医院有接触的,刚到市场上以为每个医生都是既在门诊上,也在病房中,随着慢慢的接触发现门诊上的大夫也是轮流坐诊的,一般都是一些专家,很少有年轻大夫。后来又去了病房,发现大部分的大夫都在病房啊!有主任医师,副主任医师,主治医师,住院医师,还有一些进修的,实习的等等。看了《医聊》中第一章医生是如何“出炉”的,对医生的成长经历又多了一些了解,如果一个医学生成长为一个主任医师的话,要经历无数次考试进修和不间断的学习,对医生的职业有多了一份理解,他们真的很辛苦!必须经过无数次繁杂的培训和学习,才能一步一步爬到金字塔的顶端。我最初的感觉是住院医师相对来说比较好接触,他们和我年龄相仿,兴趣爱好也相似,毕竟是一个时代的人,有一种亲近感,大家很容易打成一片。我就做了几个年轻大夫的工作发现效果很明显。书中法兰医生也说到,医学实习生和住院医生是医药代表们最应当下工夫和接触的客户,影响他们的处方习惯将影响他们此后的整个职业生涯。而且法兰医生在当住院医生期间培养的一些处方习惯,直到今天也没有改变,尤其在不是他自己专业领域的用药习惯。因此我们应该树立一种长远合作的思想,从年轻的医生开始培养自己未来的VIP客户。
接下来就应该系统的了解医生的职业内容,怎样为病人提供治疗服务。首先是疾病的鉴别诊断过程,做出对病人病情最可能的诊断,进行进一步验证,然后开始治疗。一般采用药物,手术,其他治疗手段等。如果采用药物治疗,需要衡量临床用药的风险和益处,所有的药物都可能具有一定程度的风险但都有各自的临床益处,各种药物的风险与益处之比差异很大。作为一个原则,初始治疗时,医生们情愿首先考虑采用风险最低的药物,最后考虑病人的整体状况,反复检查,不断验证诊断过程,最终对病人做出正确的诊断治疗。对于任何一类药物,药物的临床疗效也大致相似,但医生们出于不同的思维方式会做出不同的选择,而我们的任务是参与到医生的讨论中,向医生解释为什么应当用我的产品,而不是同一类中的其他产品。医生对于一类病人,处方药物时有一个首要原则,我们应当针对每名医生,发现他在一类治疗药物中最关注的方面,然后把我们的产品与之相适应的疗效展示给他,可能正好符合他的首要原则。另一方面医生之间可能争论药物的首要原则,我们不要和医生争论,我们需要了解,探索这些争论,询问这种理念的由来,利用这个机会作为拜访时盒医生沟通的话题。我在刚开始的时候也犯过此类错误,一般情况下,医药代表系统的了解了自己所负责药物的特性优势,功能和治疗疾病的利益及临床证据后,就认为自己公司的产品绝对是全世界最好的产品,并且迫不及待地想把这些东西强塞到医生的头脑里。而且对于医生的异议,立刻就予以长篇大论的反驳,尽力去说服医生,殊不知这样做的结果是欲速则不达,让医生产生巨大的反感,从而影响了双方信任的关系。我们应该判断自己的产品是否符合某类