销售管理制度全.doc

销售管理制度一、、简化销售业务流程、扩大市场销售网络,创建健康、安全、高效的市场品牌形象,以快捷、真实、诚信为素质基础的专业销售团队。,销售人员的市场行为符合国家法律、法规要求,遵循市场规则和公司内部规章制度,市场策略制定和产品价格定位无违法现象,切实保障消费者合法权益。,加强企业销售管理,掌握重点客户并建立长期销售合作合同,建立稳定的市场销售网络,为股份公司的持续发展提供利润支持,维持销售增长率为同行业较高水平。,提高资金安全、简化操作程序、降低销售成本,使各项销售业绩数据信息真实。二、,股份公司及分子公司(“两票制”)应在本规定权限内制定实施细则。第一节商务管理办法一、:对销售我公司产品的商业单位按经销商(以下称一级经销商)与分销商(以下称二级分销商)进行分类细致管理,并对一级经销商与二级分销商具体定义与级别划分如下::指与公司直接发生货款往来的商业客户,统称为一级经销商,分为A级B级和C级三类客户。A级客户:年销售我公司产品300万元以上,有较大的区域销售分销辐射能力和发展潜力,是公司发展战略联盟和建立长期合作伙伴关系的重点目标客户。B级客户:年销售公司产品100万以上300万以下,具备一定的发展潜力,是除A级客户以外,做当地区域销售分销及终端覆盖主力军,为销售网络建设需要由公司直接发货的一些中小型客户。主要是私有商业,或者大公司下属分公司子公司客户等。C级客户:年销售公司产品100万以下,对局部区域终端进行覆盖和配送的纯销型客户。设置一级经销商的原则上为商业公司证照齐全,符合GSP管理规范,并能提供相关经营合法手续,调拨能力强辐射面广,实力强,资信能力强,信誉好。:指与公司没有直接发生货款往来,而是通过一级经销商供货,主要承担区域市场分销职能和终端覆盖配送的商业客户,统称为二级分销商。A、设置二级分销商的原则为一级经销商未能覆盖的,同时对销售终端市场有较大辐射能力的商业客户。选择的二级分销商必须具有较强的终端销售网络。B、未列入公司一、二级商业客户的其他销售我公司产品的商业公司称为“三级商业”。在条件成熟的情况下可以转化为公司一、二级商业。,经公司批准后,公司授权委托《法人授权委托书》(附件一)省区经理或商务经理与商业单位签订当年的《购销协议书》(附件四)及《药品质量保证协议》(附件五),上报公司商务部备案执行。,双方就经营产品规格供货价格回款周期等达成共识后,商业公司提供加盖公司红章《药品经营企业许可证》《营业执照》《药品经营质量管理规范证书》《企业法人代码证书》《税务登记证》等相关手续后,由省区经理或商务经理填写《新开户商业申请审批表》(附件二)后上报,经公司审批同意后与其签订购销协议书及药品质量保证协议,正式开展业务。:月度凭商业公司单据回公司报销。:年度凭商业公司单据回公司报销。。特殊情况的费用单独申请,经批准后按照财务管理规定核销。,原则上是由商业公司提供的网上电子流向查询平台(由公司商务部专人专项负责提取),未提供专项网上电子流向查询平台的,由商业公司指派专人专项邮箱(需要商业公司盖章确认)按月度时间要求发至公司专项指定邮箱,未有电子查询的商业销售流向必须按月打印出来加盖公司红章。。如发现销售流向单虚假情况,责任由商务经理或省区经理承担。省区年度第一次出现流向单虚假现象(查实商业公司所为),处罚商务经理或省区经理1000元(如查实为商务经理或省区经理参与或指使虚假销售流向,给予开除处分,并追究其法律责任。),省区第二次销售流向单出现虚假情况,无论什么缘由给予商务经理或省区经理给予开除处分,并追究其法律责任。+其他未签约商业+终端的流向,即要明确货物出处的流向。如有医院终端从非一级经销商购进核销佣金费用,必须提供该商业销售给该医院的销售凭证及销售流向单为核销依据。(**月1日——**月30或31日)销售流向单必须是单位台头齐全,客户名称日期销售数量库存数量产品