XX楼盘开盘及选房方案(整理）可编辑.doc

XX楼盘开盘及选房方案(整理）可编辑.doc“XX楼盘”开盘(公开选房)方案一、背景为了消化前期积累的客户,减少客户流失,使项目有较高的成交率,营造火爆成交场面,为后期销售、提价做一个良好的开端,特制定本方案。二、推售单位推出楼号:1号楼、2号楼、8号楼;(部分单位)总套数:140套三、时间计算价格时间(样板房开放):10月19、20、21日三天开盘日期:10月22日(星期六)开盘当日选房时间安排选房时间会员卡编号方式确定10:00—16:001---600按会员卡编号抽签选房四、地点XX楼盘售楼中心五、总策略1. 选房策略:坚持公平、公正、公开,尽量保证不流失客户,以一定幅度的优惠启动销售。2. 开盘策略:根据销售情况适度销控,营造热销氛围。六、开盘选房原则1、取消内部员工提前认购,内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订认购书时优惠折扣等同外部客户,内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠,优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准,在签订预售合同时享受批准的额外优惠;2、开盘当天公开选房,以会员卡为凭证,用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序,程序需经过公证处现场公证;3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米,在解筹之前预留3天时间计算价格;4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控,有计划地推出单位,保证后续的提价和升值空间。如开盘当天销售率达到90%以上,则第二天加推5栋B、C剩余单位,价格上调2%以上。5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号;6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金;如选房不成功,会员卡自动失效,诚意金不计利息退回,客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续;7、按照一卡一房的原则,每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房(每组2人5分钟),若在指定时间内未能选定房号,则失去选房资格;8、为制止炒房,实行身份证实名制,在签合同时及之前不允许更名;9、坚持公平、公正、公开的原则,价格表及所推房号在售楼处公示,公示价格表有效期为当天有效。七、选房及开盘阶段促销优惠措施持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣(建议:一次性97折,按揭98折);额外98折;开盘当天99折(仅开盘有效)。备注:(1)开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣(一次性97折,按揭98折);额外98折;当天99折。即(97/98)*98*99折;开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣(一次性97折,按揭98折);当天99折。即(97/98)*99折;(2)以上优惠须于公开发售(解筹)当天签订认购书方为有效,且不可与其他促销优惠叠加;(3)开盘(解筹)后所有优惠截止,促销除外。八、开盘前工作时间计划14日15日16日17日18日19日20日21日22日认筹发卡电话短信通知价格试算开盘九、计价日(10月19-21日);、茶点招待意向客户;(选房日)客户到场时间、选房方式、当日的活动安排;(选房日)应带齐的相关资料;;,填写选房意向卡,计算房价;,解答客户疑问。十、广告发布报纸:开盘前软文两篇,开盘在特报及晚报各打1个整版广告,广告包含发布鹏城接牌仪式的信息户外:深南路广告牌、电台发布开盘信息网络:配合开盘、样板房开放时间节点提前发布开盘信息十一、开盘时间安排7:30各工作人员到位,现场布景到位9:30司仪宣布开盘庆典正式开始并介绍与会嘉宾政府领导讲话东部地产领导致词鹏城建筑集团领导讲话尊地公司领导致词剪彩仪式、舞狮点睛10:00开始正式选房十二、选房活动流程10月22日开盘客户身份确认区:会员卡客户在当日9:00之前到现场,确认身份,进入抽签选房区,客户将会员卡投入抽签箱 抽签:开盘庆典结束后,客户按会员卡号抽签选房中签客户经由工作人员身份确认后,在礼仪小姐引导下进入销售中心选房现场客户进入选房区:中签客户凭中签顺序贴花在选房区选房,选定房号后,由销售经理开具房号确认单客户进入收银区:凭身份证、房号确认单、会员卡和诚意金收据,去收款区开具购房定金收据,诚意金转为定金,诚意金收据收回客户进入签约区:凭房号确认单、购房定金收据、身份证原件,签定认购书为客户准备购房资料袋(装认购书、定金收据、购房须知、楼书、礼品、户型图等),客户在指定出口离开 十三、开盘(选房)活动安排细则1、开盘(选房)前3日开始,请客户预先选择1-3个意向单位,并填写《XX楼盘优先选房活动客户意向卡》,作为选房当天候选房号,同时发放《优先选房活动须知》、《优先选房活动流程》。2、本次开盘会员卡发放号为600个,预计每个持号人会带一位家属(要求只能带一位),则预计抽签现场将有1000人