枸杞深加工.doc

中国地质大学长城学院《甘肃枸杞宝产业集团有限公司》创业计划书年级:12级财务一班专业:财务管理学生姓名:祁华胜学号:014120137完成时间:2013-11-24指导老师:郭长城报告成绩:目录(一)、执行总结一、项目背景二、公司介绍三、产品分析四、市场概述五、管理策略六、投资与财务(二)、产业背景一、(1)、产品概述(2)、产品技术(3)、产品优势(三)、市场分析市场前景一、市场特征二、宏观环境分析-PEST分析三、竞争分析四、内外环境综合分析-SWOT分析(1)竞争产品和竞争对手(2)竞争优势(四)、市场营销策略一、市场细分二、目标市场选择三、总体市场战略(1)市场营销战略图(2)预计销售进度四、营销策略组合(1)、品牌策略(2)、价格策略(3)、分销策略(4)、促销组合五、售后服务六、应对市场风险策略(五)、公司战略一、公司概况二、指导方针三、发展战略(六)、组织与人力资源管理一、组织结构二、考核制度三、、技术开发与风险(1)、新业务的技术开发现状(2)、开发现状(3)、未来任务(4)、开发困难(5)、可能风险(6)、产品服务的改进与创新(七)、财务分析一、会计报表(1)、公司财务基本情况与会计政策二、会计报表分析(八)、机会与风险一、机会与准备二、风险与化解(九)、风险资本退出附表相关证明材料附录(一)、执行总结一、项目背景十八届三中全会,其中有关经济改革方面,对于经济运行和经济发展提出了新的要求,绿色环保和养生方面受到广大消费者的青睐,而在这样的社会环境下,甘肃枸杞宝股份有限公司满足广大消费者,勇敢的担负起时代和历史赋予我们的重任,将枸杞相关的保健品、以及细加工或的其他制品能够进入流通领域在努力,而且我们将致力于枸杞在保健品和药品方面的研究二、公司介绍甘肃枸杞宝股份有限公司是以枸杞酒加工为主,其他枸杞制品为辅,的甘肃枸杞宝股份有限公司,其主要技术来自西安杨凌科技农业技术股份公司提供的酿酒技术,和枸杞宝家族酿酒配方,加上全新的配料,研制出新型的枸杞酒,高品质,具有较高的医用价值和药用价值的全新行保健品。该产品在国内首创,经过专家鉴定,界定为“绿色健康有机饮品”专利授予权,和甘肃省发明创新奖三、产品分析枸杞水晶糖果、枸杞茶叶、枸杞油胶,枸杞贡果,枸杞油胶丸,枸杞鲜浆果,枸杞枣糕,枸杞糖,枸杞茶叶,枸杞果醋,枸杞籽油,枸杞果糕,枸杞芽。我们公司将形成以枸杞酒为主,其他枸杞制品,以及衍生的其他相关产品。四、市场概述(1)国内市场目前,就我国枸杞市场来看,大部分只是枸杞晒干后的果品,和不分优劣的果品,其中价值和价格不相匹配,而且大部分生产厂家都是中小企业,市场上达到进出口的产品占据的市场规模并不是很大。在宁夏存在枸杞制品的小作坊,但小企业和个体小家庭之间井巷压制,无序竞争,假冒伪劣,市场并不规范,导致生产枸杞的果农投机倒把,从而降低了果品的质量,抑制了果品在加工和生加工的进程。随着市场经济的发展和完善,特别是进入世界贸易组织(WTO)后,其保健品的市场需求越来越大,企业受市场的影响越来越强,用户对产品的需求越来越高,对产品开发、生产周期的需求也越来越短。(2)国外市场国外市场近几年十分活跃,竞争相当激烈。而保健品的品牌众多,一时很难打进国际市场,但目前首先着眼于国内市场,长期目标定于国际市场,并将自己的品牌登上历史的舞台,登上世界的舞台。五、管理策略(1)组织及管理者公司将采取目标管理、扁平化的组织形式,运用先进的OEC管理模式,实现低沉本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的创始人担任。(2)生产管理加大科研力度、不断改进生产技术、努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率。开发上档次高新技术产品和生产单件小批量的产品;通过枸杞酒的国际品质认证,枸杞产品向环保,节能方向研究成果(3)营销队伍管理建立一支强有力的营销队伍,并通过专业化的培训,使其具备一定专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程中,能抓住顾客的核心利益。让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象,对营销人员进行定期培训,在推销人员队伍中制定一系列的奖励措施,比如:提薪、晋升等、调动推销人员的积极性。(4)售后服务管理我们的售后服务包括“三包”、还会定期回访以及免费客户服务热线,通过高质量的售后服务免除客户的后顾之忧,建立起良好的企业形象。六、投资与财务公司注册资金325万,我们预计吸引风险投资165万,%;西安杨凌技术股份公司以生产线入股作价50万元,研究设备入股作价40万,%。,在第五年销售收入达到1271万,。(二)、产业背景一、行业发展现状宁夏最大枸杞深加工企业宁夏红香山集团即