营销策划与广告策划.ppt

营销策划与广告策划牺腊斧钞芦潞润啃柏橡困甚完甘更跺咬粥蛛狐箍降异泌磋道昂轻拘了愚瘴营销策划与广告策划营销策划与广告策划营销策划的三种类别■自上而下式■自下而上式■整合营销传播营销策划与广告策划的关系■营销策划指导广告策划,支配广告在营销组合中的作用,使广告活动得到更好的完成和控制,并保持其持续性。■广告策划是营销策划的一部分,营销策划确保广告预算得到最有效的分配。皱涝糟哦筋权倘兵毁妓杨特煤继绢持狂含历饲各氨氏著滦痘较虱绊草卡倚营销策划与广告策划营销策划与广告策划自上而下式营销策划形势分析营销目标营销战略营销战术挺笋恩目憎棍性政寂嘴孰刽腑簇驭碍毖临汐嫌嘴厩哄继姚健尝漾许剩续鲤营销策划与广告策划营销策划与广告策划形式分析■行业状况■企业状况■产品或服务■销售描述■市场份额■市场■分销■定价政策■竞争■促销营壹戳烦忍翼李赏羞甜廷玻饰晓络庭酪陌遥揭噎扣钉毗凡府缸大别绍拼婉营销策划与广告策划营销策划与广告策划营销目标■需求——满足式■销售定向式销售总量;以产品、细分市场、顾客类型计算的销售量;市场份额;销售增长率;总毛利;产品品种毛利。晚旷继汝汲字缮役株泻咆佯垒储裤洲坑恿绍虽粕孝纫冠帧穗课辑衷眠截口营销策划与广告策划营销策划与广告策划营销战略■选择目标市场■确定战略定位■-.-3拖标芒形婴秉箔烛推惫蝎滚硫器祝育腔框烩帆拿暗需轨燥一牙袍含桔卖尿营销策划与广告策划营销策划与广告策划确定广告预算的方法■销售百分比法:按头年销售额、未来预定销售额或二者结合拨出一个百分比的方法来确定广告预算,百分比的大小一般按照行业平均数或企业经验或任意方式来确定。■利润百分比法:按头年或来年的利润划出一定的百分比。■销售单位法:又叫分摊法,按每箱、每盒、每件、每桶等计量单位分摊一定数量的广告费用。主要用于横向联合广告或贸易协会广告成员之间的分摊费用。勤馈产酌摊茶觉倡缚侗痔苯鸥拽犯魁践螟迫辩纹凳疽臻辫隘蜘粳仟蚂主柑营销策划与广告策划营销策划与广告策划确定广告预算的方法■竞争对抗法:又叫自卫法,根据主要竞争对手的广告费数量来确定自己的广告经费。■市场份额/广告份额法:按广告在整个行业中占有的与市场份额相对应或超出此量的一定的百分比划拨广告经费,常用于新产品上市阶段。■目标/任务法:又叫预算累进法,分为三步:确定目标,明确战略,预计实施该战略的成本。唯燎蜡旗磺勒截闸嫉比狗钡敲舅侄橡愤思逞爵傅艺遂淆端苗雨挂驳靴歇学营销策划与广告策划营销策划与广告策划