备战双12.doc

如何备战双12虽然双11的狂欢余热还未散去,350亿这个数字还是很多人争相讨论的焦点,千万消费者都还沉浸在分享喜悦或者吐槽物流的环节中,但这丝毫不影响双12盛装来袭,超越双11的市场投入,超越双11的买家流量,12亿的红包派发”是今年双12声势浩大的“口号,“零门槛的轻松报名,只参与就能曝光”是双12给900万中小卖家的承诺,“无线、搜索、购物车、会场、淘宝全渠道锁定买家”是双12给予中小卖家的权力,“玩你想玩”是淘宝对卖家的期许。    双12今年玩的主题是“万能的淘宝”,这个看似抽象的口号再一次响应了淘宝对SNS领域的重视。消费者是否购物倦怠或者淘宝官方的双12究竟效果如何这些都不是我们中小卖家所能控制的,我们能做的是紧跟着规则走,完善店铺内功,把握每一次官方活动的机会。双12规划方案一、报名报名是今年双12最核心的环节,双12报名时间是11月15日-12月10日18:00,截止到目前,已经有100万个卖家完成报名。在报名环节中,淘宝后台已经给出卖家非常完善的宝贝报名要求以及报名方法,就报名环节,额外再强调几点值得注意到地方:1、宝贝小于30天历史最低价这个要求在宝贝报名的时候就会有提示,但不排除一部分卖家在11月份刚好参与了第三方活动或者淘宝官方活动,以很低的价位亏本冲销量,如果再以这个价位报名,加上活动当天的红包抵现,可能会吃不消。面对这类问题,有3种解决方法:a、查看低价活动的时间,凡是在11月10日之前参加的活动,都没有关系,可以最晚在12月10当天报名;b、如果是11月10日后报名的活动,双12当天低价亏不起,就重新铺个链接,在临近报名结束的时候以自己合理的价格报名;c、不设置红包,直接用商品优惠券,这种不是特别支持,因为红包是双12引流的最好方式。报名需谨慎,一旦报名成功后,一口价即被锁定,报名价格只能下调,建议卖家在报名时一定要将当天的红包抵现以及淘金币抵现、商品优惠券也都考虑在内,制定合理能接受的价格再报名。如果价格报低了,也可以在12月10日之前取消重新报名。2、留意宝贝是否被退出 卖家在报名期间作出任何以下动作,移出橱窗宝贝,宝贝下架,取消报 名等几种动作中的一种或多种,就会被取消1212年终盛典的标签,该宝贝退出1212活动商品。(注意:淘宝宝贝系统自动上下架,自动上下架期间是不会对此有影响)所以卖家要时刻留意报名宝贝,一旦宝贝退出,在报名期间,重新报名。3、报名宝贝标题双12报名宝贝活动当天,系统会自动提取宝贝标题前13个字,其余字数以省略号代替,需要卖家注意一下。如果卖毛呢大衣,前面都是用的属性词,毛呢大衣在13个字之后,那么买家在搜索毛呢大衣的时候,就不会优先展现给消费者,所以标题的前13个字一定要充分利用。4、双12报名宝贝销量不计入主搜   双12的宝贝当日销量是不计入搜索的,价格显示的是真实成交价格。提醒各位卖家朋友,如果设置的报名价位过低,成交记录的价位曲线会显示一个月。双12后提高价格势必会影响以后的销量。   二、店铺红包、商品优惠券的设置    今年淘宝官方12亿红包的派送为主要引流方式之一,在主会场、分会场主要是以红包的形式展现商品,中小卖家负责设置红包,淘宝官方负责派送,所以红包必须要设置而且要设置的合理。   红包设置 红包的面值是10、20、50、100、200元,每个金额的使用权限相当于满10元