128.保险行业培训资料——高额保单销售培.ppt

高额保单销售培训
金华区拓一课
胡竞英
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姓名:胡竞英
机构:金华区拓一课
受聘讲师时间:1998,6
讲师职级:三星
所获荣誉:
曾获省级优秀导师
曾获浙江省精英高峰会曾获全国明星高蜂会
擅长课程:专业化推销流程
产品讲解寿险的功能与意义
人生格言:老老实实做人, 踏踏实实做事!
此处粘贴竖式数码生活照
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高额保单销售课程内容
富裕人群市场的特征
建立开拓高额保单应具备的条件与特征
熟悉企业主保险销售的切入重点,提升高额保单销售技能
建立自己的个人品牌
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企业保险的定义和类别
企业保险市场(高额保单)区分为两大类:个人市场和企业市场。
这个市场的展业对象;中小民营企业主、独资企业主、企业合伙人、专业人士、企业内的重要金领人员、上市公司或大型企业的CEO、董事、高级主管以及自由职业人、作家、演艺人员、同声翻译等。
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个人市场(个人保险)
涉及的主要是家庭风险管理
规避遗产税(保全资产)
根据个人生命周期的不同需求耒提供保险计划
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家庭保障与风险管理
遗规避产税(保全资产)
个人生命周期的不同需求
企业市场(企业保险)
专业人士保障
独资企业
合伙企业
企业金领人员
涉及的主要是企业的风险管理
保险需求:
保全资产、降低经营风险、留住企业经营权。
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高额保单的定义
一般耒说:
平安目前是人身险保额大于50万的保单
需合约分保的业务
需临时分保的业务
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开拓高额保单的价值
对公司
创造高额利润
高继续率
低赔付率
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开拓高额保单的价值
对收展员
尚待开发的最佳特定市场、竞争对手很少
同样的销售工作,赚取巨额佣金
结交成功人士,提升个人品牌知名度
获得最好的客户来源,可再延伸出大单
保单继续率高,可再获得加保
方便综合开拓与职团行销
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