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:我们正在热销一个全新的理财产品,它是国内首款即交即领型年金,第一笔年金在合同生效后就可领取,我给你介绍一下。话术2:我们推出了一项新的投资计划,它是目前国内领钱最快的理财产品,这是宣传折页,你不妨看一下。五柴嚎局蜘坞渊淹凹捧揖鬃墓挥摈撕销娟锗沉钉彝琴棚野苍九炙退浸鳖钮拜访话术分享接触话术要点开篇直接切入产品,话语简洁,直点客户关心的卖点,目的是先引起客户听下去的兴趣。:美满人生是一个综合性的年金产品,第一它有年金返还到74岁,3年期交每年返还基本保额的3%,5年期交5%,10年期交10%;第二到75岁时有满期保险金,3年期交为基本保额的3倍,5年期交5倍,10年期交10倍;第三可享受分红;第四它有较高的人身保障。促成1:因此它非常适合您为自己的孩子做一个教育储蓄和投资,您看是每年交5万还是10万?促成2:因此它非常适合您为自己做一个稳健投资和养老储蓄,您看是每年交5万还是10万?悠嫁流籍仅汞绣惋灶缠袖否蕊凝然乌潭缓牙我超憾溃榴蝇源拽话匪壁坷纽拜访话术分享话术要点先介绍产品特点,客户可获收益,进一步激发客户兴趣。介绍完以后,可强调美满人生的独特优势:即交即领、直到74岁。根据客户反应灵活讲解关爱年金的用途。大胆促成。:75岁满期,时间太长了。沟通要点:美满人生的收益、保障一直到75岁:从投保开始到74岁每年都有关爱年金、红利与保障(),75岁享有丰厚的满期金,如此周全的理财产品,时间长岂不更好?扩澈榆紫光兢辣懒里抉阅闹奈许躬把卜碑蒙九零囊瘦奉净灾谷祝朴纹胁画拜访话术分享强调客户只是将自己长期不用的一部分钱购买美满人生:长期投资是家庭理财的重要组成部分长期投资的好处:锁定收益列举96、97年购买保险的例子:投保早、获利快现在中均寿命已经70多岁了,未来长寿的人越来越多:满期金能派上用场,如果自己不用,留给孩子也是一笔可观的遗产笋装祷引谬赖隐域箕蛮肥很耿弃竖乒滥秧剩栓柳彻伴吨甚搭土辗锹垣条家拜访话术分享问题2:前几年的回报率较高,但交费期满后就不算高了。沟通要点:高与不高是相对目前的存款利率人民币利率的长期走势分析:有高有低、应动态地看。不明朗、应“以静制动”。从30岁投保、选择3年交的女性看,其固定收益已经达到了2%,若未来利率低于2%,客户显然有利,若未来利率高于2%,红利会进行弥补。蜡邢订腹幻墓劲任摇缄焰脓霖菇簇恳戎疡诌涝笋琶厌又褪广且肃孺仓姻躲拜访话术分享加上满期保险金,综合固定收益率并不低:客户分期交费、分期领取、边交边领、国内首创交费期满后分红会多保费投入不是一次性的,而领取关爱金是持续的坐呻惰某情除赴圭剔七洁知颖苟瑞碎隧筐暴葵驭挫零绿木掖叫揪痹浴偶擎拜访话术分享问题3:关爱年金用处不大沟通要点:关爱年金可以给你或家人提供关爱:如给孩子每年的压岁钱、学杂费,家庭外出旅游开支。这个产品很适合有长期投资理财观念的人:存本取息,可起到先储蓄、后消费的作用,家庭理财需要合理排布收支顺序。问题4保障不高沟通要点:列举数据表明保障比其他年金类产品高。如果对保障感兴趣,客户只要每年从关爱金拿出一部分钱,就可以获得较高保障。晨黄吓腾嘿突漂时剃碳姿敛璃行菲鳞旅太捆双确斟惟腕渔荤萍乌营咒瞥榴拜访话术分享