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情人节啤酒游戏
08级工管系市场营销一 2008093122 姜玲玲
(司机:龙敏)
我在这次试验中,担任批发商角色。批发商的主要责任是根据零售商的订单需求向批发商批货,从而从中赚取利润。批发商有两个主要任务,第一是零售商根据市场的需求向批发商发出订单,批发商根据订单发出货物。第二是批发商根据零售商的订单和库存的需要向制造商批货。批发商在完成这两个任务中间需要司机来进行订单的传递和货物的运送。批发商在任务完成后,就计算本期利润额,从中就可以看出供应链的完整与否,是否可以获得最大的利润。
在这次的试验中因为没有对全盘进行估测,导致一开始就因为向制造商订货订的少,即1到7周,后面的步骤慢慢跟不上来,出现一系列的失误,本期的欠货量和累计欠货量逐渐增加,库存为零,发货量愈来愈少,本期利润减少。但是在第8周和第9周时,零售商慢慢减少了订单的数量,发货量也变少了,本期的欠货量和累计欠货量也慢慢变少,逐渐为零,库存也刚好为零,所以我的利润额达到最高点。但这不是最好的决策,没有库存,一旦零售商增加订货量,而我们没有及时收到制造商的货物,欠货量又会增加。欠一个货物就要2个单位成本,而库存一个只要一个单位成本,所以在这方面我没有很好的做好批发商的工作。从10周到13周,我的利润就呈现负数,并且越来越大,这是因为前几周订的货已经到了,库存增加,发货量减少,没有提前预期到未来几周的发展变化。从第14周开始,零售商的订货单呈现不规则状态,没有规律可寻,我与市场和零售商的信息已经脱节,因为库存量大,我向制造商的订单与越来越少,以致一段时间我都没有向制造商发出过订单
,即使这样,库存依然在增加,利润也是越来越少,最后几周我的利润一直呈现负数,都没有减少。
在这次试验中,由于批发商、零售商、制造商的信息交流不畅,导致供应链的短缺和缺陷。批发商的利润最后一直呈现负数。所以根据这次的试验,我觉得要使供应链完整通畅,信息沟通是最大的要求,一旦信息有误,零售商下的订单数量就不符合市场的需求,批发商做的决策就有可能使零售商和制造商破产,然后自己也会被害的破产,最后血本无归。我们这次的试验存在很大的失误,有待加强,有需要改进的空间,学习了供应链课程,以后就可以尽量避免失误,获取最大利润。