药店营销策划.doc

本文案的商品部分与价格带定位部分,颠覆了常规文案,请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择价格带)备注:本文案虽已测试校验(还请理解参透后使用)本文案带走请言谢(无心肺的除外)XY大药房司庆立体策划拟定(简)一、   主题确定的依据现状A:其他连锁营销推广现状缺陷1)  商圈覆盖面较小2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点3)推广手段缺乏高空辅助4)营销定位只追随或者模仿,对消费者牵引不足现状B:营销现状分析1)       大型促销(开业后)无持续性,缺乏势的延伸2)       小型促销活动匮乏,对大型活动没有形成点的支撑3)       前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主,缺乏品牌攻心层面的因素注入4)       对竞争对手的感官打压(浅表品牌认知),前期只局限在局域商圈打压,缺乏颠覆性。5)       除单一门店开业渗透以及开业宣传外,全连锁联动式活动较少,缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接6)       会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透,缺乏高空媒体的适度渲染7)       非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、二、策划主题确定与意图指向主题1:会员日高空推广依据现状因素A项3)与4)主题作用:1)       对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放,快速使会员日具备第一影响力,确定会员日首选的意图2)       会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等,形成立体传播界面,以迅速获得较快的会员发展3)       区别其他竞争对手单一的低空(DM)操作模式,以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透,拉大营销差距,体现差异化传播途径制作与播放时段要求:A制作:内容主题不可过分的强调折扣的表现,应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入B播放时段:共计6个月,前3个月高密度高频次播放,以抢占时段唯一性,杜绝竞争企业时段插入,后3个月减少频次,以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明广告词:语言部分XY大药房,你身边的健康使者,A市百姓首选药店品牌更专业、更实惠、更贴心、更健康,快快加入XY大药房会员体系XY大药房每月5、6、15、16、25、26日会员日,,健康、礼品、实惠一网打尽结束语:创造百姓健康生活(注:徐坤的手写体宗旨与企业LOGO先后出现作为结束)固定部分各店地址:5家全标注在屏幕下侧总部服务电话:画面拍摄要求:1)选择开业时人气较旺时段2)拍摄清晰的门头(每个店均拍摄)3)会员礼品展示区4)团队面貌(统一服装在场外的集体活动展示)主题2:XY全连锁联动型活动依据因素B项1)2)4)主题作用:A对其他竞争者的模仿策划进行回应以及层面、深度的(攻心因素)认知差异区别B品类促销的综合运用,区别其他连锁的品类单一推广,挖掘品类潜在销售潜力,培育品类消费群体D价格带运用,刺激不同价格带的对应人群,提升客流1)推广实施与商圈覆盖推广手段定位:立体式(店内客流一对一影响、固定广告先期公示、DM支持、社区跟进、电视台渲染)商圈渗透定位:现有门店100%商圈渗透(包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈)DM数量:15万(其中10万用于各门店重要商圈覆盖,其次为商圈真空连接覆盖宣传计划:参考各社区分布与商圈规划确定(备注:密集型、立体型投放)2)商品展示内