当当网赢利模式分析.doc

当当网基本资料简述一. 当当网基本资料简述当当网(99年11月开通,目前是全球最大的中文网上图书音像商城,面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品,每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务,给网上购物者带来极大的方便和实惠。当当网的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪,得到教育,享受娱乐!已有全球3756万的顾客在当当网上选购过自己喜爱的商品。 )李国庆(1964年10月)1987年他以优异的成绩毕业于北京大学。随后工作于处农村政策研究室。四年中,发表了500多万字专著论文。1993年,创办“北京科文经贸总公司”。任总经理、总裁至今。1995年在美国创办“科文实业集团”并任董事长。主要从事有关中国数据库产品销售,以及国际版权贸易及国际合作出版。1996年在香港创办科文(香港)出版有限公司,从事面向海外华人市场的医学、商务、科技类图书,多媒体的出版。1997年他与美国IDG数据集团、卢森堡剑桥控股集团先后成立“北京科文国略信息技术公司”,“北京科文书业信息技术公司”。 2)俞渝(1965年5月)1986年毕业于北京外国语学院英语专业,获学士学位;1986~1987年在巴布科克威尔科克斯公司北京分公司任美方总经理翻译兼秘书;1987~1988年在俄勒冈大学国际研究硕士班肄业;1992年获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位;1992~1997年在英国创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司);1996年,与李国庆结婚并共同创办当当网上书店并任联合总裁。无论是从外表还是性格上看,俞渝显然都属于那种干练而富韧劲的女性。厚厚的镜片后,眼神平静而具有穿透力,脸上挂着柔和的笑容,笑容里带着一丝狡黠。俞渝谈锋稳健,机敏睿智。当当现有两位联合总裁:李国庆和俞渝,二人是夫妻,联手创业,早已在业内传为佳话。1999年11月开通的当当网,目前是全球最大的中文网上图书音像商城。李国庆毕业于北大,两次创业,均以出版为主体。在图书出版领域摸爬滚打了10年,很了解中国传统的图书出版和发行方面的所有环节。俞渝是纽约大学学金融MBA毕业的,在华尔街做融资,有过几个很成功的案例。她在美国生活了整整10年,投资者非常信任她,又有共同语言。1996年,李国庆和俞渝邂逅,然后在纽约结婚,当当的故事也就开了头。两人从谈恋爱开始,就经常一起思考,一起聊亚马逊的商业模型与传统贸易手段的根本区别。后来夫妇俩常探讨在图书这个行业中间赚钱最关键的环节是什么,有着多年图书出版运营经验的李国庆说肯定是出版社和读者的直接联系。于是他们一起去找风险投资商,说服了IDG、LCHG(卢森堡剑桥集团,该集团公司拥有欧洲最大的出版集团)共同投资,目标锁定在凭借发达国家现代图书市场的运作模式和成熟的管理经验,结合当今世界最先进的计算机技术和网络技术,用来推动中国图书市场的“可供书目”信息事业,及“网上书店”的门户建设,成为中国最大的图书资讯集成商和供应商,成为全球最大的中文图书网站。然而,当时国内并不具备开办网上书店的条件;没有一个动态更新的书目数据库;网民基础人数也达不到开办网上书店的要求,更没有一个适合做图书配送的物流系统。于是,这对果敢的夫妻将北大图书馆系、北大分校图书馆系的学生整班整班的训练,训练完了再到各个出版社普查数