益达视频营销分析.doc

益达酸甜苦辣营销分析姓名:张雨晴学号:1243193104 时间:2013/03/25目录一、市场概况 21、行业分析 22、产品形象 23、消费者分析 2二、视频营销 31、视频策划 32、实施过程 33、视频创意 3三、营销效果 4一、市场概况1、行业分析近年来,木糖醇口香糖在市场持续走俏,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。原本只是休闲饰食品的口香糖,大大满足了各个消费人群的兴趣爱好和追求时尚的个性。特别是能够保护牙齿、促进将抗的口香糖在市场上受到广大消费者的欢迎。2、产品形象益达首推无糖概念,经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是心情口气的工具,更为了保持口腔清洁的新方法。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词,益达一贯以时尚、健康的品牌形象引领口香糖市场。在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个牌子,他成为一种“甜蜜爱情”的代名词,由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一样清新,更使这个一说法受到广泛关注,益达,甜甜淡淡的味道,即浪漫又有深意。3、消费者分析图表1消费者年龄分布益达的消费者群体只要是年轻人,其特性如下:消费观念开放,追求个性;喜欢新潮时尚,个性的彰显;不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而在无聊的时候就会想到嚼口香糖;二、视频营销1、视频策划明星选取:代言人的选取:彭于晏、桂纶镁,都是比较有代表性的明星,彭于晏帅气清爽,桂纶镁清纯自然,两人的形象特质与产品性质相契合,产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果,广告利用明星效应,加上以电影短片的形式,明星以主角的形式不断出现在画面上,满足了受众欣赏的心理。广告设计广告主题:关爱牙齿,更关心你;不管酸甜苦辣,总有益达广告形式:广告以电影短片系列的形式讲述了醋意横飞的《酸》,怦然心动的《甜》,快意江湖的《辣》,海角天涯的《苦》四个小故事。情感利益点:“你的益达也满了”---------温暖的关爱;“难怪你笑的那么帅”--------有益达,你也能笑的和他一样帅;“不管酸甜苦辣,总有益达”--------千言万语,总在不言中;理性利益点:不管算的酸甜苦辣,有益达,可以是实现酸碱平衡,保护牙齿,关爱你的健康背景音乐背景音乐采用了一首老歌叫做《我的心里只有你没有他》、《情人》、《给我一个吻》、《我要你的爱》、《风继续吹》等。2、实施过程2010年,益达《酸甜苦辣》首映在北京永定门城墙上,此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相继在优酷、土豆、pps等相继播出。视频宣传图:3、视频创意故事情节加油站篇:在茫茫的沙漠里,男主角骑着摩托车到加油站,对女生说“兄弟,加满!”这个小小误会引起女主角的注意,也得到她的关心。一句“你的益达也满了”,不仅引起人们对“恋人已满”的甜蜜憧憬;后面男女主角延续演绎了:甜:甜蜜的开始,总是充满美味;酸:越觉得心酸,越是在乎对方;辣:火辣的争吵,是爱的调味品;苦:最苦的总