富贵广场销售计划书.pdf

本文由昆山房价走势 原创
富贵广场推广计划书
一、项目概况
二、项目的市场定位
三、项目推广总体策略
四、销售招商周期
五、销售价格推广策略
六、异地销售招商策略
七、销售招商管理层架构
八、广告媒体推广策略
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一、项目概况
1、地理位置
本项目位于昆山市淀山湖镇中心地段,淀兴路和曙光路的交叉口;
又紧邻上海青浦,素有“上海后花园”之称。
淀兴路是整个淀山湖镇的商业集聚中心,集中了中低档的商业形
态,主要以社区的配套商业和小型的百货零售为主。
曙光路是市政规划中的新的的商业中心,道路两边有大量的商业
项目在建,以后将与淀兴路产生连动成为淀山湖镇的新的商业积
聚中心。
2、基本经济技术数
本项目由五幢 3 层商铺和一幢 12 层酒店组成
占地面积:30 亩
总建筑面积:32500M2
总户数:326 套
容积率:
绿化率:31%
车位:150 个
户型:150—250M2
楼盘形态:商业
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3、周边环境
(1)淀兴路区域的原有的消费人群和商业氛围,将有力推动本项目
的发展.
(2)曙光路两侧有大量住宅项目在建:曙光新城、、福
.
(3)周边工厂林立,是淀山湖镇的工业园区,大量的外来打工者和中
高层管理者为本项目保障了丰富的消费人群.
4、周边交通
本项目交通十分便利,有众多交通路线来往昆山和上海青浦
昆山淀东专线
昆山青浦专线
二、项目的市场定位
1、规划业态定位
淀山湖镇的商业形态主要以中低档的餐饮、娱乐、小百货和社区配套
型的商业业态为主。当地比较缺乏高档次的餐饮、娱乐商业形态。所
以利用互补型定位原则,本项目定位成:
淀山湖镇最高档的集餐饮、娱乐、休闲为一体的商业休闲广场。
具体如下:
1 号楼与 2 号楼百货类为主
3 号楼、4 号楼、5 号楼餐饮娱乐为主。
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2、目标客户定位
(1)客户定位
投资型出租和私营、个体户为主
(2)客户来源
昆山、淀山湖当地投资型出租、私营、个体户和上海青浦等周边区
域的投资型出租、私营、个体户。
(3)客户购买动机
以投资出租为主,投资自营为辅。
(4)客户经济实力
工商经营个体,拥有知名的餐饮、休闲娱乐、或拥有多处经营实
体;中高收入的投资者,拥有稳定的高收入来源
(5)经营业态
餐饮、娱乐、休闲为主
3、销售价格定位
定位原则:
(1)区域商铺的租金水平进行测算,即 S=%P ,其中 S 为单位
面积的年租金收益, P 为单位售价。
本项目是个纯商业的广场,不是住宅下的商铺,也不是返租商业。
因此根据区域商铺的租金水平进行测算。
淀兴路租金在:均价 元/M2/天(一层)
由此可测算出商铺售价在:均价 元/M2
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因此综合项目的位置、定位、楼层、市场的发展等因数,
最终项目定价为:均价 5300 元/M2
4、租赁价格定位
定价原则:根据周边的租赁价格,进行可比性定价。
淀兴路的租金均价在 元/M2/天(一层)
一般一层价格是两层的 2 倍左右,两层是三层 倍左右
因此综合本项目的定位、楼层、业态等情况,本项目的租金价格在:
均价在 元/M2/天
三、项目总体推广策略
1、项目推广总精神:
立足淀山湖,向上海青浦、昆山等周边区域辐射
由于本项目位于昆山市的城南——淀山湖镇的商业、行政中心淀兴路
和曙光路的交界处;又紧邻上海青浦,拥有非常好的区位优势,但本
项目的高档定位和淀山湖镇的人均收入等因数决定了项目的客户来
源以淀山湖镇的政府、机关人员和上海青浦周边区域的高收入人群为
主。
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2、销售招商总原则
销售与招商同时进行,招商与销售连动。
在对整体项目销售的同时,对部分项目进行前期的招商(大型的品牌、
餐饮客户)