公司网络营销方案2.doc

公司网络营销方案
制定人:李秀维个人网站:话:1365 2365 008 QQ:298594913
区别?误区?
总体架构
产品展会
其他
行业网站
B2B营销
企业网站
企业营销
传统营销
网络营销
报刊、杂志
公交广告
户外路牌广告
电视广告
B2B网站
通过搜索引擎查询企业网站

说明:当人们通过某些途径初步了解公司后,一定会查看公司的企业网站,普遍消费心里。
二、企业网站的访问者:
供应商
代理商
政府人员
新闻媒体
企业网站的访问者
目标客户群
求职人员
自己员工
建立企业网站的目的:
树立企业形象:
企业网站是企业的门面,就如同人穿衣一样,衣服的质量某种程度体现一个人的学识修养和个人素质。

图片说明:同样两个公司的网站,就网站而言你认为那个公司更有实力呢?
一流的企业建文化、二流企业卖服务、三流企业比产品、四流企业拼价格
产品推广
信息发布
数字商务
网络营销的困惑
进入页面忙影响Flash图片效果
有产品表旁边就要放产品图片
Logo、公司名称跟flash图片要分开放
广告语最好放公司的历史或是能体现公司大气的词语
1、400免费电话、移动QQ、MSN等转化工具
为什么中文版网站里会出现英文?这样是不厉于优化的
能体现公司的产品历史
优化做也非常好
红色圈里的中文在英文版里为什么又会出现?
中英文版本放一起是不利于网站优化的。
1、B2B网站与企业网站的控制权和成本问题:
控
制
权
不完全控制,归B2B企业
B2B网站
企业网站
完全控制,代码随意更改
成
本
高级会员一年5—8万
B2B网站
建设费3500+推广费,节约大半
企业网站
B2B网站和企业,谁更了解产品,谁更适合企业建站?
自己的事业自己操心,B2B网站面对众多的企业无法做到专业一个大型B2B网站有那么多主目录,那么多二级目录,成千上万个产品行业,他们如何做到专业?更不要谈一线的销售。B2B公司只关心你有没有信息,至于你信息的品质,大多不管,最多只是规范化,而不是优化,它只需用你的内容打造一个信息航母。至于B2B网站帮企业建站,那是纯粹的建站,只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目,规划产品目录,研究产品名称和描述,不是把About Us,Products, Contact Us,等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略,更不是B2B的事了。
4、企业不要依赖B2B网站
现状:国内中小企业热衷于阿里巴巴这样的B2B网站上推广自己的品牌。
个人用户:基本不去阿里巴巴,而是采用搜索引擎。要什么上百度查。
大企业?应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商,要进入他们的供应商名单难度很大,他们要求供应商能提供高质量的产品,当地优质的服务等等
分析
企业用户
中小零售商或批发商:他们喜欢找低价,质量和性能一般的产品,他们不会到这里来寻找一流产品的,他们很清楚哪些公司的产品是一流的,也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的,一流的公司有自己独立的,更有效的营销/分销体系。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛,客户会和多家厂家洽谈,反复砍价,成交了利润也低的可怜。
五、企业网络营销十项基本策略:
(1)网络营销导向的