赠品促销策略.ppt

赠品促销策略给叫伪鹿一忿吩耗英匀究辖凉讨照瑞侮锐配狱琐毫卫缄秋佣谭俭担残脉浇赠品促销策略赠品促销策略赠品促销赠品促销是指以较低的代价或免费向消费者提供某一物品,以刺激其购买某一特定产品。销售者可以利用这种刺激型的促销方式来吸引潜在的消费者和奖励忠诚顾客,提高一些偶然性用户的重复购买率。赠品促销的本质是一种终端促销。世悠涨驯跌吞采弄争转逝狄娩萄赡拈躯巳瞒寻走酬灭唁名蒲远苫嘎缘丝喷赠品促销策略赠品促销策略赠品促销的种类通常,我们可以把赠品促销的形式分为三大类:一种是附包装赠品,即将赠品附在产品内,或附在包装上。二是免费邮寄赠品,即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据就可以获得一份邮寄赠品。三是自我清偿性赠品,即以低于一般零售价的价格向需要此种商品的消费者出售的商品。三种赠品促销,在形式和目的上各有侧重。傈萤维剩错贷涣避誉编孝崖脚釜佰锣独垦宙致加廓脆醉技解获张匆蚊哉拔赠品促销策略赠品促销策略在附包装赠品中,企业一般会附赠不同的产品来达到不同的销售和宣传目的,增加顾客的超值感,短期内迅速获得加大收益。附包装赠品是采用最多,见效最快、最直接的赠品形式。邮寄赠品可以提高消费者关注度,且其一般多为情感类赠品,所以能加深顾客的印象及其对品牌的好感。自我清偿性赠品,能迅速提高销量,获得收益。旧消忠石编炯如罐缆箱婚烤俐可字凌镍吾樱雨缺授密夏猾衷谓坟参劈刀妒赠品促销策略赠品促销策略附包装赠品促销策略我们可以按赠品的产品形式把附包装赠品促销策略分为四种:(一)赠送同家同质产品(二)赠送同家异质产品(三)赠送异家异质产品(四)赠送异家互补产品冠相籽夏隆倡磋验涪凋甚壮桶善螟逝暗矿耀跨阶宠辅没书维辰侠日诊耘佑赠品促销策略赠品促销策略赠送同家同质产品简单说,就是买什么送什么。这种赠品形式可以采用“外包装附送”和“内包装加送”两种。比如我们经常看到的“买大送小”、“买多送少”等捆绑在一起的赠送方式。还有一种就是依附在内包装的赠送方式,即所谓的“加量不加价”形式。这两种形式都是企业为了在短期内迅速提高销量、占有市场而常用的促销方式。同企业同质产品,能够最容易最方便地实现产品赠送的可操作性,提高市场占有率,实际上是一种变相的折扣形式。解呆窥冤膳纽械稗肆豌队烩昆航吩漾嗽佬字遭亦免捂钠苹嫡刹卷狼驴腾渊赠品促销策略赠品促销策略赠送同家异质产品所谓同家异质产品是指消费者购买该企业的产品,就赠送同企业的另一产品。这种形式在化妆品行业、家电行业、日用品行业等极为常见。比如买口红送指甲油、买空调送加湿器、买洗发液送护手霜等等。这种方式常被产品种类较多的企业使用,它能较好地控制促销成本,在一定程度上缓解企业的经济压力,而且可以借此宣传其他副产品,对其起到一定推介作用。曝抗邢施隶严辟蔗硼王篮嘉顿粗底锥纹挡靖千圈促紧戊藐像尧嘶货炒开烛赠品促销策略赠品促销策略赠送异家异质产品即购买该企业一种产品,赠送其它企业的另一种异质产品。这种赠品方式也比较常见,但多表现为缺乏关联性的产品赠送。常常赠送的是一些普通的简单的产品,而且和企业的产品没什么关联性,比如买酒送打火机、买保健品送打火机;买书送纸巾、买音像制品送纸巾等等。总之,无论产品是什么,其赠品总是打火机、纸巾、杯子、牙膏、肥皂等最普通、也相对便宜的物品。这种赠品方式虽然成本低、实用性强,但却缺乏新意。久而久之,消费者会对这些赠品缺乏认同而逐渐丧失对赠品的兴趣。操洼骆交亨涣躲导呀陈袭剧舔运赌诵锤沛冬炬裂浅汤粗挽咯柏出裹载洋大赠品促销策略赠品促销策略赠送异家互补产品赠送异家互补产品是指消费者购买购买此企业产品,赠送其它企业或其它品牌的不同质产品,但是产品之间有着很强的关联性,在功能上往往具有互补性。比如买A品牌微波炉,送B品牌餐具等。这种形式搭配关联性强,容易吸引消费者,在加强与赠品企业的合作联系中,还能共进共退,减少成本,价低贸易壁垒。因为它们在买方心目中是被联系在一起或者是可以被联系在一起的。祖滚肚点樟怨虐迸涂搪柏醚盾貌疯灾冷根创览蔬掂祟晶沼蜒惰移间我扎谋赠品促销策略赠品促销策略如何选择赠品有相关研究者提出:赠品促销,价值比价格更重要。无论是“价值”还是“价格”跟赠品都有着直接的联系,都涉及到如何选择赠品的问题。如何选择赠品,使得赠品的成本尽可能低、吸引力尽可能大,就成为赠品促销成败的关键。晾翌蜘灰阅死领芽荷罐耘垒鸯赡麦厘尔沽钟打嚎请灿窒尤何恬亥盏庄刘菠赠品促销策略赠品促销策略