世方豪庭2期推广设想提案.ppt

世方豪庭2期推广设想
2004/08/31
讲在前面
如果有一天我们不再需要创意, 革新, 那不是广告公司的悲哀……
所以请相信产品,相信我们!
1
我们要做的
认知项目
定位客群
选择手段
制定策略
导出案名SLOGAN
后续工作建议
2
3
项
目
认
知
形态: 12万平米/塔式写字公寓/板式写字公寓/商业裙楼/三层地下车库
特点: 框减结构/弹性户型/商业区/步行街围合中庭花园/
三个独立大堂/室内商务花园/自然光地下餐厅

配套: 5A智能配置/第一太平戴维斯物业服务
4
地段: 燕沙商圈,CBD门户,公寓/写字楼/酒店林立;外资公司/合资公司使馆众多,国际化氛围浓.
交通: 机场高速,三环路等,快捷连通整个北京交通体系.
市场: 写字公寓占新建项目主流,办公产品为主导,拥有大份额.
客群: 集团公司等,其中发展型的中小关联公司是潜力巨大的挖掘对象.
区域认知
5
本项目高端的形态,灵活的空间划分,与区域市场内最具潜力的客群存在契合点.
A: 写字公寓立项,开发成本低,性价比高---发展型公司资金实力有限.
B: 可分割空间,弹性户型---发展型公司空间需求的多样性.
C: 燕沙商圈高端物业---发展型公司形象的贴和与提升.
分
析
6
诱因:本项目为期房,发展中公司存在诸多不确定性,自用购买可能低。
释化:利用燕沙区域期房的升值潜力,变置业为投资,大量收揽投资客。
矛盾
矛盾
7
客群定位
中
小
投
资
客
8
概念包装:
卖点的理性推出配合感性吸引,利于品牌的树立。
它人气的逐渐累积和需要较长的推广周期。
策略操盘:
基于市场现状,产品特征的灵活运作,效果直接迅速,
常常在较短时间内引发购买热潮。
推广手
段选择